Question

请问开实体店的困扰和难处，

Answer 1

影响门店销售的因素

1 喜欢跟风，忽视门店个性

存在的一个问题是，喜欢看别人怎么做。近几年实体店的装修和布局高度“神似”。从而忽略了所在商圈的顾客需求。
门店面向的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和购买频率是怎样的？这些是需要了解的，而不是跟风，去看别人的店怎么做。

2对商品的关注大于对顾客研究

大部分实体店都有一个共同点：顾客进店，只推自己想卖的商品。这是门店的一个误区。我们不能只考虑自己，而不管顾客的感受，更不能忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思维，会减少顾客的复购率。

3重视客单价，忽视客流量

如果你的客单价是50元，那这个客单里是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全不一样。客单价越高、提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比高；客单价越低、提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。

所以，商家不能只注重自己想要销售的商品。还要培养人气商品，用来吸引流量。进店的顾客多了，就会吸引下一批顾客进店；人气够了，商品还愁卖不出去吗？