Question

代言明星对品牌营销的作用有哪些？

Answer 1

企业请明星代言，在某个市场产品趋同性越来越强的情况下，这种代言服务就是产品竞争转化为品牌竞争，但明星代言同时也存在风险。

我们来看代言明星对品牌营销的作用：

1、将消费者对明星的关注转移到对产品的关注，提高产品销量以及品牌的知名度；

2、利用消费者对明星的喜爱，增加消费者对品牌的喜爱度，产生爱屋及乌的效果；

3、打开消费者对品牌的认知，比如张家辉代言的游戏、杨幂代言58同城等。

明星代言的同时，也要考虑相应的风险，有网友吐槽如今明星就是娱乐圈的“快消品”，自己惹事品牌也会跟着遭殃，有个品牌叫Prada，精准踩雷每位代言人，违约金都赚了不少，在上一位明星塌房之后，终于在今年7月份官宣中国女足将成为Prada的品牌代言人，Prada也以正面的形象正式入编啦。

Answer 2

成千上万的电视广告、街头广告、网页广告等为商业做足了宣传。但由于媒体传播的不断饱和，以及虚假广告的盛行，人们开始对普通宣传变得麻木。社会发展至今，品牌与明星的绑定已然成为常态，明星代言的作用日益凸显，成为所有行业快速打造品牌IP的不二法门。
明星代言是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销方式，是以明星本身的影响力促导消费者产生购买动机，进而付诸实际行动，达到带货的目的。其作用有三：
一、提高销量
不管在电子屏幕、街头广告还是荧幕舞台，明星总是焦点所在，能够吸引到人们眼球。明星代言的产品，在“明星效应”的加持下，会勾起消费者的购买欲望，使消费者产生“追随”的心理效应，得到共鸣进而购买产品，企业因此获取经济效益。
明星的粉丝群体拥有强大的宣传能力和购买能力，企业可以借力迅速占领市场份额，实现带货成效；对于普通消费者来说，明星代言是信任程度和品牌权威的象征，明星在某种程度上充当了“意见领袖”的作用，成为消费者在品牌选择时最直接的参考。
二、提升知名度
明星自带流量和人气，其高曝光率可以推动品牌曝光，对品牌的推广起到立竿见影的效果。聘请明星作为产品代言人，利用明星的公众活动或媒体炒作能获得更多的宣传机会，从而有助于品牌知名度的迅速提升，扩大影响力，提高产品在受众中的认知率。且明星粉丝愿意为偶像造势，能够给品牌带来足够的话题和关注度。
三、树立品牌形象
品牌代言人是企业公众形象的输出，明星的个性形象、气质类型，能够直接展示品牌定位，丰富品牌内涵。企业选择形象气质与自身相符的明星为产品代言，不仅可以展现企业实力，在渠道拓展上还能够提供较强的品牌背书，为企业品牌赋能，快速招商加盟。
明星代言对品牌营销来说意义重大且影响深远。一个好的广告宣传，可以另消费者在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系，从而见到明星本人便想到其代言的产品，起到延续广告效果、维持品牌曝光的作用。
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