Question

推销保险的故事散文随笔

Answer 1

　　小王现在是蓝巷人寿保险的业务主管，去年一年一人拿下1400万的保单，遥遥领先于其他员工的总额。领到12万年终奖时，他踌躇满志但又感慨良多，不由得回想起五年前的那一次奇遇。

　　五年前，他是一家宾馆的保安，具体负责疏导来往车辆。他每天看着一辆又一辆轿车进进出出，尤其那些豪华车不断在他的指挥下来去停放，他就觉得自己与这个现实有着极大的反差，无论如何也平衡不了1500元月薪和经常与富翁打交道的职位。想改变这个现实的他左思右想苦无良策。有一天，下午在家休息时，遇到同院的王婶，在随便闲聊中得知可以很轻松地找到代理保险的兼职。就经王婶的介绍进入一家保险代办所，办理了兼职手续。拿着手续和保单，他兴致高昂，反复盘算着，做多少业务能够挣多少钱，挣上钱以后在哪里买自己的房子，买什么样的车，找个怎样的老婆。

　　回家的路上，几乎逢人就问，开口闭口都是保险，回到小院里，也是逮谁就让谁买保险，结果可想而知，保险广告单很快发出去了，可保险订单上始终只有自己的姓名------开始以为来不及签名就提前签上的。后来的几天，院里的人唯恐与他照面，实在避不开撞上了就连忙说自己有急事，慌忙走开。呆在家里的`老人就想办法找一些别的话题岔开，老刘头有一次不留神提到了隔院的小孩被狗咬伤注射疫苗到保险公司报销的事，把小王的保险广播打开了，惹得好几个老人用眼瞥老王。小王终于还是看出来院里的人是不会买保险的，郁闷了好一阵，就调整策略，决定到好一点的单位里推销。

　　他思来想去只有一个熟人，是成天夸儿子出息的李大爷的外甥，他也没见过面，人家也不认识他，但小王知道他在哪个单位，叫什么名字。乘休班的一天下午，找了去，打听到办公室一问，人家正在开会。等了一下午，终于等到散会，又不知道是哪一位，就乱问，李大爷的外甥听说找他，过来问什么事，小王急着说：你就是李大爷的外甥吧，可算找到你了，我是李大爷的朋友……没等他说完，人家还以为他舅舅出什么事啦，就急着问怎么了。小李说了半天，才把事情说明白。李大爷的外甥一听，顿时发了火，“什么乱弹琴，我公务在身，上班期间，哪有时间和你瞎掰，请你出去！”

　　小王灰心到了极点，上班也不像以前那么积极，有时魂不守舍，还出过差错。为此不仅挨过批评，还被罚过300元。

　　从此就学会进网吧混日子。起初啥也不会，就找人教，一般人都嫌烦，不愿意教，只有一个女孩子，不仅很耐心地教他，还约她吃过一顿冰激凌。他的精神重新振作起来。在互相聊天中，也顺便探讨过人生，女孩本来也因心情不好进网吧消遣，和他交往上后，觉得人生有了意义，所以常常以教父的口气给他讲大道理。竟然使小王懂得了很多，他除了聊天，还浏览一些网页，本来是想找一些有品位的话题拉近与女孩的距离，没想到还使自己学到很多知识，并从中悟出一些人生的真谛。

　　从此，他开始注意进出保险公司的客户，留意他们的关注点，逐渐与这些人套近乎，给他们解疑释惑，不时帮助他们，得到了很多老人的认可。不仅这些人的小保单多数给了他，还推荐不少人支持他的业务。就这样获得了在保险领域生存的地位，也逐渐学会了与不同的客户交流的方法。可这些毕竟是一些小业务，他的业绩还是处于中游以下。

　　就在他忙着两头的平凡工作时，一项业务彻底改变了他的地位。一天，经理让他到华夏集团谈一笔业务，临走时叮嘱几句注意事项。他在路上，没有过度兴奋，而是琢磨着这笔业务的胜算率。因为这是一家全市最大的公司，旗下有数千员工，今天去是把各家保险公司的业务情况和竞争这一业务的条件递交上去，等待人家的筛选。小王知道此行不过是跑跑腿，并不会起多大作用。但因为这是他生平第一次与大公司因业务打交道，所以他就想了很多获取胜利的办法，和应对的策略。并且想到一旦与华夏公司的老总见了面会是什么样子，会不会给他直接说话的机会，就这样他想了一路。等到了华夏以后，还是在想。突然，他撞到了什么，抬眼一看竟是一位气宇轩昂的人物，他连忙道歉，反复说对不起。这位人物竟然问及他的来历，他一一回答。当获知他的来历后，没想到这位竟然又问，你们保险公司为客户提供保险的意义是什么。小王这时显得异常的冷静，有条不紊地说：“第一、保险虽不能保证客户平安无险，但能让客户始终关注自身的平安和健康，这是保险最大的意义；第二、能够让出现意外的人自己或亲人得到财力和精神上的抚慰，进而减少相关人的压力和痛苦；第三、可以使人们得到善待生命的认识，为社会安宁做出一定的贡献。”

　　“小伙子，太棒了！这是我听到的最好的保险推销广告。明天你到我们公司财务部联系，回头我会告诉你们经理，以后你们的业务我只看重你！”

　　就这一项，一次下的订单就是189万元。后来，经过多次与大人物接触，业务量节节攀升，根据业务量，不到四年，他当仁不让地做到业务主管的位置上。成为公司的金领。