Question

汽车行业如何做网络营销？

Answer 1

线上销售对销售业绩的提高却不明显，仅体现在网络产品推广和集客，成交率低下，鉴于汽车产品的特殊性汽车行业如何做网络营销，需要考虑以下几个方面：

1、调整线上线下，保持不同的产品组合策略。为了拓展线上销售同时避免线上线下渠道的冲突，汽车产商需要把握线上渠道和线下渠道的平衡。渠道之间不应该互相冲突，应形成互相补充的局面。

2、线上销售产品，必须要保证和引导售后服务体系对线上销售产品的服务支持。未来的消费者更倾向于选择多样化的销售形式，这意味着需要开发集成销售系统平台，整合网络服务，移动客户端，社交平台和个人主页等形式的在线销售。

3、获得经销商的支持。传统的销售非常依赖经销商网络，因此网络营销推广需要获得经销商的支持。生产产商在决定分销渠道和定价策略的时候，必须要考虑到经销商的利益。

4、提供明确的优惠措施。消费者在使用线上销售渠道必须享受到实实在在的优惠。就像前文中说的，可以采取多种方式激励消费者使用线上渠道。

5、诱之利益，引导客户。每一种渠道的有效性依赖于消费者对其的信心。消费者必须要了解新渠道的功能、可靠性以及其带来的利益好处。

Answer 2

一般汽车软文发布周期无非2个阶段：新车上市和品牌宣传。我们今天来聊聊新车的软文发布周期该怎么做会更有效。

1.新车上市阶段

在新车刚上市的阶段，重点在增加汽车品牌曝光度，也就是我们常说的“造势”。既然是增加品牌曝光度，那软文的面对用户就是普罗大众，不局限于有刚需的车主。在软文内容以及发布渠道的选择上。软文发布内容上我们可以自驾游和科普类型的软文为主，这两种写起来简单而且更容易被接受。渠道上，我们可以多选跨界媒体发布，增加软文曝光度。

2.品牌宣传阶段

在新车上市，达到造势目的之后，对该款汽车感兴趣的用户，会开始主动寻找该汽车的更多信息。这时候，软文内容就不再是简单的介绍品牌了，应该是针对某款车型做详细介绍。此时，软文内容我们可以以行业类软文（新闻形式居多）为主来打开汽车的市场地位。渠道上，可以选择新闻咨询媒体，或者和像媒介盒子这样的权威发稿平台进行合作，因为正规的平台能让用户多一些信任感，更容易塑造品牌形象。

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