Question

如何提高企业市场营销能力

Answer 1

一、企业战略分析

战略是一种选择，是为了更好的获取企业在未来长期的竞争优势。企业战略制定的完整流程应该包括：第一，确定愿景、使命，然后是战略目标。第二，进行战略分析，包括内部分析和外部分析。第三，进行战略选择，包含业务层战略和公司层战略。第四，进行战略实施，包括组织结构、控制过程和薪酬政策，最后形成你自己的独特优势。

二、竞品分析

通过竞品分析，可以随时了解竞争对手的产品和市场动态，获取与企业有竞争关系的产品在质量、外观、包装、商标、价格和服务等方面所具有的优劣势，帮助企业进行自我快速调整，保持自身的产品和营销竞争力。

三、市场营销工具

1.客户信息获取工具

麦客CRM，在线表单制作工具，可进行信息收集与整理，实现客户挖掘与消息推送。

2.H5营销页制作工具

易企秀、百度H5、人人秀、微客场景等。

3.微信微博运营工具

编辑器：96微信编辑、135编辑器、秀米。

图片设计：创客贴、懒设计、秀米、摄图网。

素材搜集：搜狗微信、新榜、清博大数据。

粉丝分析：微数据、绿佛罗、微博分析家。

综合管理：孔明社交管理、周博通微博管家。（识微科技-市场营销栏目）

Answer 2

以消费者为核心的运营时代已经到来，企业面临运营手段单一，营销效果降低的困境。在线上营销领域，企业拉新成本大大增加，从而转向直接返现拉新的方式。在激烈的竞争环节下，营销手段逐渐趋同，只能通过提高营销费用的方式提升用户留存率，高价值用户促活手段单调，无法保障高端用户的体验感。
在线下营销领域，发传单、老客户转介绍等传统营销方式效率极低，结果无法衡量；促销费用把控难，品牌无法触达终端促销员，促销费用多被渠道消耗掉。同时，多级渠道风险较高，结算费用不透明，票据容易存在风险。在会员运营层面，由于会员对权益认知及活跃度不高，用户粘性低，不少企业会员体系仍未打通。
企业需要在专业解决方案提供商的帮助下，玩转拉新到促活全链条，在实时化、碎片化、多触点的新环境下做精准营销，为多种营销方式提供财税合规解决方案，提升营销费效比。打造专属营销方案，使得企业营销获客成本低效果更佳，统一进项票，有效降低财税风险，让企业渠道管理成本中心变利润中心。