Question

线上推广和线下推广都有哪些方式

Answer 1

线上是指利用网络进行的推广，如网站、网络广告、网络互动等。线下是非电脑网络的常规

推广，如报纸、电视、促销、展会等。

一、线下：

1.礼品广告

2.借鉴携程网、芒果网的做法，做一个关于这个方面的小册子，里面夹上会员卡，上面有ID和密码，登录了就有500的积分或者20元的现金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有针对性的地方发放。

3.校园保险代理人

4.街头问卷调查

5.给那此街边门店免费做门头

6.免费做名片业务

7公益活动

二、线上：

1.SNS，社交媒体营销

常见的具体方式：利用在社交圈有影响力、粉丝数量多的大号（KOL）在社交媒体平台发文/视频直播等形式进行产品传播。

优势：年轻化、容易引起粉丝效应。

劣势：受众比较单一，传播效果较难判断。（自媒体女王咪蒙，客户成本50w，却只做出了不到20w的效果）

2.SMO，社交媒体优化

对社交媒体的输出内容、形式进行优化和创新，最终形成口碑传播的一种推广方式。通俗来讲就是将分享的内容做优化，不局限举行投票活动、话题传播等来增强用户互动。

SMO不给企业带来订单，主要目的是为了给企业带来品牌曝光和正面的宣传。

优势：有引爆性。

劣势：没有建立自媒体矩阵的企业难以进行。

3.SEM，搜索引擎营销

竞价排名，付费参与搜索引擎，以获得较多较好的页面收录。像百度竞价排名按照点击次数付费，虽然效果明显，但近几年的负面新闻较多。

优势：见效快，排名靠前。

劣势：费用高，停费即停止排名。

4.SEO，搜索引擎优化

通过人为地对网站内部结构的优化、关键词策略、链接策略、代码优化等方法提高网站在搜索引擎的友好性，从而实现网站在搜索引擎上收录较多页面与较前的排名。

优势：费用低，效果持久。

劣势：见效慢，对技术性要求高。

5.DSP，互联网广告

把广告精准投放给某类网络用户的推广方式。主打精准营销，其核心就是积累数据、读懂数据。适合受众较小的产品或者单个用户转化价值较大的项目。市面上大小DSP加起来应该有近百，目前最火热的应该是：

①腾讯广点通：即我们平时刷微信朋友圈、QQ空间、QQ浏览器等看到的广告。因腾讯近9亿的用户红利而广受追捧。

优势：用户基数巨大，大平台、多层次、跨终端。

②新浪粉丝通：即微博上面的广告，符合当下信息流的特点，支持年龄、性别、地域、兴趣等多种方式组合来精准投放，甚至还可以投放给竞争对手的粉丝。

优势：用户画像精准集中。

粉丝通微博广告↑

整体劣势：转化成本非常高。

6.新闻平台投放

通过新闻平台（腾讯、网易、新浪、凤凰网等）投放软文的一种方式，也是企业宣传品牌使用最多的一种方式之一。通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理，传播行业资讯，指导购买决策。这种软文发布模式可以在短时间内快速提升产品的知名度，而且新闻平台得权重性高，软文容易被搜索引擎收录，让用户能直接在网络上搜索到你公司的信息。

优势：权重高、收录佳、具有权威性。

劣势：被动性，需要访客点击。

7.B2B商务平台+外链

十分适合传统企业/电商企业的推广方式。企业间通过B2B平台建立联系，降低双方采购成本和库存成本的同时，还可以覆盖传统渠道难以触及的市场，增加企业的市场机会。而在B2B平台上添加外链（指在平台上导入自己的网站链接），则是锦上添花，可以给网站带来很好的流量，带来无限商机。例如：推广包：隶属爱用旗下的推广产品，将企业网站挂靠到大型B2B平台商务易首页。