Question

ktv如何做免费营销？

Answer 1

免费是一门技术，用好了会赚得盘满钵满，用得不好会亏得一塌糊涂。

我博客上有很多实体店营销方面的谙，刚好有一篇是关于KTV免费营销的文章，发上来给你参考一下。不过因为头条不允许发推广链接，我就不发出来了。需要的可以私信我。

现在很多KTV都在上团购，把价钱压得很低，本想因为前端低价把客户吸引过来，然后靠后端的酒水零食赚钱，可惜的是，这只是一种假象。

团购过来的客户，只有一个特点，那就是尽可能的占最多的便宜！更没有忠诚度可言，哪里便宜哪里去，并且他们的目的非常明确，我就是因为便宜而来的，要我额外掏钱消费，只有两个字：没门！

如果服务不好，还给你差评！

其实这也是大多数生意经营者的失策，他们从来不会有意识的去对接最有需求和最有购买能力的顾客群体，而是一味的盲目宣传打折。

有一家KTV在团购上的标价是7.9元6个小时唱歌，老板的如意算盘虽然是包房不赚钱，但是可以靠烟酒、饮料、果盘以及零食赚钱，可惜的是，团购过来的顾客不吃这一套，他们的目的是花7.9元吹着空调睡觉、邀几个哥们打打牌，或是买几瓶矿区水和一包瓜子，只为了尽情地展示歌喉这是多么让人崩溃的场景啊！

后来有个营销高手给这家KTV设计了一个模式；既然KTV前端唱歌很难赚钱，索性直接把前端免费掉，于是乎包装了一张顶级的KTV年卡，价值9800元的KTV包房费，也就是说，持这张卡，可以在这里一年之内免费享受唱歌服务！

很多人可能会说，这怎么可能？我7.9元6小时都要亏，免费送1年，我不如直接关门得了。

这就是思维的懒惰，或者说是思想高度不够。

免费其实本身没有问题，有问题的是操作的人，没有找到精准目标客户群体，那就是有消费能力的人群！

那怎么找这些精准人群呢？

可以直接与酒店、汽车保养、高端会所等高端人群的场所合作，让这些高端会所把这张卡当做回馈给他们客户充值的礼物！唯一的要求就是，在你们店里一年时间拉上我KTV品牌宣传的海报！

如此一来，当地所有高端场所都是KTV的高端品牌宣传，然后KTV获得了自动化的高端客户！同时在人们心目中，这家KTV也成了高端品牌的象征！

当然，这不是全部，后面的设计更精彩

当这些高端客户过来之后，除了唱歌，当场的酒水、饮料及零食果盘消费肯定是不低了，因为他们不会像团购过来的客户一样，高端客户会在乎一晚上几千几万的消费吗？他们会把消费当做一种请客或回馈朋友的乐趣。

这样的话，KTV本身是不是就赚钱了？

更重要的是

KTV已经不是KTV了！

有了庞大的高端客户群体之后，已经把KTV打造成了一个高端酒水（白酒、红酒）、特产及高档礼品的销售平台，所有客户都可以在他们这里预定这些东西，可以享受到比外面更便宜的价格！

也就是说，表面上看是一家KTV，其实是一个高端酒水礼品特产的销售平台了！

这就是实体店平台化经营的会员战略。

如果你把KTV平台化经营运作成功了，那么你是不是可以全国去找那些经营困难的大型KTV合作呢？

如果你同时跟100家KTV合作，这些KTV就是你的渠道，你就可以操控很多资源在平台上销售了。