Question

店铺做活动，如何把打折促销做得有创意？

Answer 1

都说现在生意不好做，每个品牌都使出浑身解数推出优惠活动，大玩价格战套路。

不过有个品牌，在过去的几年进行了十余次的降价，但却从来没有承认过自己的”降价”行为。

这到底是怎么一回事呢？

“新定价”-----有便宜的理由

2015年2月，无印良品的官方公众号发了这么一条推文：无印良品在2014年10月精选了约百种生活必需品，进行价格调整;并于今年年初又精选了多款服装商品，展开新一轮的“新定价”活动。

不得不说，无印良品的这条推文不仅让降价本身变得清新脱俗，而且还顺势为品牌打了一次Call，让消费者觉得这只是无印良品的让利活动。

但实际上，哪个品牌会嫌自己的利润太多了?哪个品牌又会真的愿意让利消费者?真相其实是，中国内地的消费者越来越不满无印良品的高定价了。

为了调和这种不满情绪，无印良品不得不采取“降价”的办法。只不过为了更体面，采用了“新定价”这个词而已。

在此后的四年里，无印良品以各样的理由，对商品进行了多次”新定价”。不管怎么样，总有合适的理由。

不禁要说，降价竟然能被无印良品玩得这么高雅，也是一门营销艺术了。

无印良品为什么要采用“新定价”?

众所周知，无印良品在人们印象里就是是“低价高质”的代名词，再加上“极简”“性冷淡”“品位”的标签，无印良品瞬间获得了一大批中产阶级的追随。

只不过，在随着消费者观念的转变,以及名创优品和网易严选为代表的新时尚品牌诞生，无印良品早已从神坛跌入凡间。

而后,无印良品又因为产品质量等问题频遭处罚。所以，在内外因共同的打击下，无印良品的“降价”行为也就在情理之中了。

为什么无印良品不直接通过大幅降价刺激销量呢?毕竟，降价行为对产品销量的提振作用，是立竿见影的。是因为降价带来的负面作用，也是相当严重的。消费者会觉得企业遭遇了困难，不得已才采取降价行为渡过难关。更重要的是，降价行为会让消费者的忠诚度降低，品牌的价值会受损。

历史已经无数次证明，那些因为价格而吸引来的客户，最后往往会因为更低的价格离你而去。因此，品牌商们往往不愿意通过直接降价的方式刺激消费者。但是，又迫于业绩的压力，不得不变相地推出各种“降价措施”。

无论是“以旧换新”还是优惠券抑或“分期付款”，其实都是变相地调低价格。只不过，无印良品的这个“新定价”玩的更高级而已。