Question

一个人怎么做外贸独立站？

Answer 1

这个问题倒是可以稍微扩展一下来聊，还是很有参考价值的。

就是在预算相对较小、团队规模较小的情况下如何建立独立站，以及后续的推广如何进行。

很多比较大的广告公司听到小预算要做互联网推广可能都会摇头，仿佛现在的互联网市场都是给大型集团和“挥金如土”的人准备的。

预算小、团队小就不配拥有属于自己的市场吗？当然不是，一直以来的观点就是在市场营销方面，大有大的做法，小有小的好处。

况且现在的市场环境甚至更加青睐那些小而专的公司，快速机动、快速成长。

1、小预算、小成本独立站怎么做？

网站建设和装修一样，多少钱有多少钱的做法，对于大部分中小公司、个人卖家来说，本来也不建议在网站开发上一次性投入大量的成本。

任何销售模式、新市场的开拓都面临巨大的风险，况且模式的成熟都需要一定的时间作为沉淀，一下子把资本全部投入进去，会给公司造成极大的风险。

那么在网站的建设上，固定成本的支出就要做好规划。

网站域名选择和业务、公司有关系即可，没必要执着的追求特别好的域名；网站服务器，这是固定开销，选择性能配置合适的即可，不用性能过剩，后面如果网站业务发展得比较好，服务器都是可以随时升级的；网站开发的建设成本，主要是设计、程序，建议选择市场占有量大、成熟的建站程序，比如WP等，二次开发和设计可以采取迭代的方式。先保证基础功能的实现，后续随着网站业务的成熟不断迭代升级。一次性把网站做到尽善尽美不只是浪费预算，也浪费时间；

2、做好网站之后，广告营销怎么分配预算？

做好网站只是完成了工作的第一步，除非品牌属性很强，不然网站基本不会有自然流量的，都要依赖各种手段的推广。

按照性质划分，主要就两种模式，SEO、SEM。

SEO是依靠技术、内容等方式优化自然排名。SEM是直接投放付费广告获得流量。

对预算有限、团队有限的网站来说，建议在推广上采用分步走的策略。前期适当的做一点SEM，预算根据自己能承受的上线的80%预留，剩下的20%根据情况决定是否增投或者修改方向。

SEO还是要做的，但是前面如果真的预算特别紧张，可以采取维护的方式来做，确保网站在搜索引擎眼里是活的，效果慢慢会有的。

后面根据公司的盈利情况和资金流，可以随时调整SEO、SEM的预算配比。

3、小预算的公司在推广中最容易出问题的地方

几个比较共性的问题：

外包还是自建团队：两种模式都可以，各有需要注意的地方。外包的话对方的团队成熟，基本属于拿来即用。自建团队所有资源都是自己的，但是前面磨合需要时间。

如果对新市场把握不大，前面建议选外包，快速开始尝试。后面看数据反馈再决定要不要自己建团队。

花钱赚钱的模式：不管是SEO还是SEM，现在都不是那种可以空手套白狼的时代了。想要流量都需要付出代价，如果觉得不能接受这种模式的话，那真的不要接触网络市场，基本都是赔钱的。

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