Question

五星、苏宁、三联、国美只管销售电器赚钱吗？

卖电器的地方很多，如果上述公司只是卖电器，我估计都很难生存，因为我通过调查发现，在上述专卖店购买家电的不是很多，多数人是通过品牌专卖网点购买，还有就是去大型商场购买，团购一般是通过熟人直接和厂家或代理商联系。我真的很难想象黄光裕怎么会成为中国首富。谁帮我解释一下？

Answer 1

其实你看到的都是表面的，像平时 比如说3月4月还有现在的5月多 这些时候这些大卖场其实卖的都比较少的 不是他们的主要获利时间和方式 他们主要的获利时间是一些重大节日 比如 元旦 5.1 10.1 还有每年的重装修开业 这些日子的前后几天 都是商场主要的获利时间 以前在河南的一个永乐电器经历过（我是厂家的）开业搞活动， 就一个彩电的销售都能再几天内达到1000万……更别说在其他大城市了。其中的各种猫腻 就不想而知了， 比如厂家为了争一个展位，花钱想商场买，谁出得钱多给谁……等等……

Answer 2

电器行业如果靠销售的话，利润不会有多少，有些从账面看还会低于进价销售，主要盈利是靠供应商给的返点，月返，年返；以及展台费，选为费等等。

Answer 3

先不说这些家电商场卖多少东西，只要是在商场里有柜台的，都有展位费，光这些展位费就收多少啦。还有就是搞活动，五一、十一、店庆，每次搞活动几天的营业额就好几千万。其中利润少不了。再说，以苏宁为例，不是所有的品牌都可以进去卖的，要进入苏宁这个销售系统也得花钱。你在苏宁的店里买不到三洋微波炉，为什么？因为去年三洋微波炉全面退出苏宁系统。前前后后都是钱啊，他们怎么不赚。