Question

独家经销与包销的区别

在黎孝先，石玉川 主编的《国际贸易实务》中（P292）
独家经销也称包销

但在贾建华，孙莹 主编的《国际商务教程》中（P275）
又明确的类别上分开了独家经销和包销

麻烦各位根据我的问题准确解答，别复制粘贴

Answer 1

1. 独家经销又称为"包销"，指我出口企业与国外一个客户或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者把某一种或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。

2. 独家经销是分销战略的一种， 在一个区域里，除了该公司销售这种产品外，没有其他公司销售这个产品。

3. 国际贸易中的包销(Exclusive Sales)出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商.经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。 通过包销协议，双方建立起一种稳定的长期的买卖关系，而具体的每一笔交易，则以包销协议为基础。另行订立买卖合同。证券交易中的包销(Underwrite)包销意味着对其提供保险。在证券的例子中，包销意味着有责任未来按照担保的价格购买证券。从字面上理解，Underwriting类似于背书(Endorsing)。投资银行经常包销他们分销的证券。

Answer 2

包销与独家经销是两个不同概念：
1。独家经销是指某个区域或渠道，供应商承诺代理只让他们一家来销售。
2。包销是指代理承诺了一个业务量，并没有指定渠道与区域，供应商有权有多家代理。

虽然概念不同，但实际上应用往往是组合起来的。

譬如说，一个品牌要给一个代理作独家经销（不论是按区域或渠道），总不能凭空就给他的，一般都要这代理承诺一个销售计划或数量。所以在总经销的协议中往往也包括了包销的内容。

反过来，包销的也可能规定了某些限制，例如区域等，因为一些大的品牌会担心你到处乱销会扰乱他们既有的销售渠道，所以包销也都有所限制。当然如果这个品牌根本没有既有销售渠道的话，那也有可能仅仅的包销。