Question

外贸新手请教FOB的问题。谢谢

我是外贸新手，正在接一个单，想请教下，我的一些问题。。谢谢“：
我是个人，没有公司，我该怎么做PI? 请问PI是很正式的么？ 可以随便编一个公司么？ 像我这种情况该如何编抬头？ 必须写工厂的么？ Pi= 合同？
一般的现货出口，买房负责船运了，我直接把货给他就行，一般这种交易，付款方式是如何的？小额的，我觉得100%出工厂前付完比较好，但是这是合理的么？ 或者我该怎么操作？ 谢谢
合同该写么？ 怎么操作？
我所需考虑的费用只有： 成本+运费（工厂到码头的拖车费） 请问还有别的费用么？ 到码头，是不是还有港口建设费之类的？ 报关费我出么？
还有什么我必须了解的么？ 谢谢

初次做出口，问题比较多，谢谢各位。。

Answer 1

你要出口，用FOB，那么你需要负责出口报关，但你是个人，估计没有进出口经营权，所以你需要找一家代理负责出口报关报检等相关事宜。
PI全称是Proforma Invoice,就是形式发票，你自己制作就可以了，很简单的，你可以在网上下个模版，写个抬头，写一下数量单价金额，付款方式等等就行，就用word做好打印就可以了，然后签字就行。
至于抬头，有两个方法，你可以用代理公司的抬头，不过还是建议你自己注册一家公司，这样用自己的抬头，比较方便。
你做FOB，外方负责租船订舱，所以外方会告诉你船期，你提前把货运到装港就可以了，委托代理处理就行。
至于付款方式，建议你选择TT，就是电汇，一般都是先打30%左右的订金，转船前付完剩下的70%，或者60%，等货到卸港检验没有问题，再付完剩下的10%。当然你也可以要求对方尽可能多付，只要对方同意。
合同的话也很简单，你可以在网上当一个，写出主要条款就行，估计也就一两张纸，或者做合同也行，直接用PI就可以，但是PI上要包含合同的主要条款就行了，比如说付款方式，交货时间，装港卸港，检验标准等等，这个是你制作的，根据需要增加或减少，很随意，只要对方接受就行！
你的费用主要就是成本+运费，当然还有代理费，报关报检的费用，这些你需要咨询货代，但是费用一般也不是太高。港口港建费，报关费也是由你负责的！

需要注意的问题一是你如何收款，是否需要先开一个可以收外汇的银行卡；二是你需要和工厂以及代理做好询价，以便报价；三是你要协调好工厂生产交货，一定要在船到装港前备好后，装好后及时通知外方，比便对方及时买保险，四是你要控制好提单，在没有收到全部或者大部分货款的情况下，千万不要将提单发给对方。
建议你先找一家代理公司，最好是在你意向装港所在地的，先咨询一下，有什么费用，大概是多少，心里有个数，别报价报低了，最后亏本，也别报的太高，把客户吓跑了。
另外就是需要调查一下客户的信誉，第一次合作最好是信用比较高，政权比较稳定的国家，你可以让对方把其公司的detailed information 发给你，就是详细信息！

追问

您真是太专业了，是哪里的呢。可以给我留个方式我想请教你。拜托了

追答

你有什么问题都可以私信找我的！如果有用，请采纳！

追问

1. 我是个人，从事外贸大概1个月，对于鞋子出口没有概念。

2. . 客户是我在公司自己开发的，公司经营的拖鞋和我卖给客户的鞋子不一样。而且 买鞋子是客户主动要求的。 

追答

那说明客户可能还比较感兴趣，你只要有客户，其他的都可以找公司代理就行了，不过还是有两个建议，一是注意防范风险，避免钱货两空，二是注册一家公司，逐步正规化～

Answer 2

拖车报关直接问我就可以了，我们一直在操作。

追问

不在深圳也可以么

追答

那您是哪里的？

公司抬头也可以用我们的，付代理费给我们就可以了

追问

那客户需要PI, PI也要写你们的名字么？

追答

不用，PI收款都是你们自己，我们国内出口清关跟国外这些不挂钩的。

PI另外做一份给客户，报关的用我们抬头就行