Question

销售预算怎么做

Answer 1

销售预算，是指为销售活动编制的预算，是总预算的基础，它同其他各项预算之间，在不同程度上有着直接或间接的相互关系。

Answer 2

如何进行销售预算
1 销售预算体系
为达成销货收入目标，于是发生了销售活动，而营业费用亦随销售活动而产生，所以，决定销货收入目标值之后，就可以估计营业费用，用以设计销售预算。可知销售预算的内容，是以金额来表示销售活动，同时，其内容也含有具体实行计划之意。
销售预算的目的，在干明确表示销货收入、销货成本、营业费用，以及营业纯益之间的关系。这时，营业纯益值必须能够抵偿管理费用和所需的纯益，所以，估计销货成本或营业费用时，需存有一容许限度，编订销货成本及营业费用预算时，以在该范围内为原则。销售预算的内容，如图3-1所示。
2 销货收入预算
集合销货收入目标值与销售分配的内容，即可完成销售收入预算，由于销货收入目标值或销售分配，是以数量方式组成，所以，应与预定售价或销售指示价格相乘，而求出销售金额。
此处虽名为销货收入预算，实质上是以销货净额为主，销货净额=销货收入-销货退回与折让。所以，另需设立退货与折让的预算。假若将减价（相当折让）列入销货收入的项目中，就需设立退货预算，以决定销货净额预算。
-1.
由于销货净额预算已经决定，所以先求退货预算，然后再求销售收入预算。其中，退货预算值的求法，是根据退货率的趋势决定退货率，然后再求退货预算值，退货率与退货额，及销货收入的求法如下：
-2.
3 销货成本预算
销售数量×每单位产品的制造成本（或每单位商品的购货成本），可得销货成本。
如表3-1，比较计划与实绩值，以作为销售部门的实绩评价。另外，只要采用公司内的转帐价格为销货成本，以明示销售部门与制造部门的业绩，即可立即算出销售部门与制造部门的毛利，各为36与6，显示销售部门借助制造部门的力量，而达成了毛利目标值。
基于此，所以需先决定公司内的转帐价格，再乘以销售计划数量，而求算销货成本预算。
另外，按地域别编订销货成本预算时，由于各地域的包装费不一致，于是导致每单位产品制造成本不同的情况，所以，在决定地域别销货成本之前，务需调查清楚。

4 销货毛利预算
从销货收入预算减去销货成本预算，即可求得销货毛利预算。在毛利预算决定之前，应检查销货毛利是否足以抵偿企业所需的一切经费。另外，尚需依产品别、地域别及部门别，求毛利贡献度，以便订立计划。
5 营业费用预算
订立营业费用预算之前，首先需表明销货收入目标的内容，或达成目标所需的销售方针！透过销售分配而使销货收入目标值具体化，并且依据销售方针，明示销售活动内容。至于营业费用也是依销售活动内容而估计。
营业费用的定义，因广狭而有所不同，广义是指市场活动（营销）成本，而狭义则指销售部门的费用。一般损益表所表示的营业费用内容，指的是市场活动成本。
营业费用的产生，是为实现销货收入（直接或间接）而来，属于型态别分类之一。一般所谓的成本，可按照型态别、机能别、适用别，予以分类掌握。型态别分类，是依据型态而掌握成本之法，如薪工津贴、折旧费用、差旅费等，这种分类法的缺点是——未必能忠实显示销售活动内容，营业费用原本就应自销售活动的内容去掌握，故宜从广义的角度来解释销售活动，与市场调查活动、广告活动、推销活动、促销活动、服务活动等机能相配合，分类及掌握成本。
将型态别成本分配予各机能，可求出机能别的成本。其实，估计营业费用最佳的方法，是视销售活动实现销货收入的贡献度，按活动（机能）之别加以估计，然后，再按照适用别分类而掌握各活动的成本，此时，将适用别成本和销售分配的销货收入相对照。
没有一种营业费用的估计法是绝对的，但原则上需在某个固定范围内。有时，将个别估计值合计后，会超越该范围，这时，不但无法确保预测的纯益，甚至无法弥补公司的总费用，所以，销售部门需利用范围内的费用，来实现销货收入。

参考资料:http://wenku.baidu.com/view/25a3ec66f5335a8102d22088.html

Answer 3

销售预算（Sales Budget）是对销售估计规模的保守估计，主要用于目前购买、生产和现金流量的决策。显然，销售预算既要考虑销售预测，又要避免过高的风险，一般销售预算要略低于企业预测值。

销售预算，是指为销售活动编制的预算，是总预算的基础，它同其他各项预算之间，在不同程度上有着直接或间接的相互关系。销售预算一经确定，就成为生产预算以及各项生产成本预算等的编制依据。[1]

中文名
销售预算
外文名
Sales Budget
概念
销售估计规模的保守估计
主要用于
目前购买、生产和现金流量的决策
快速
导航
编制方法

预算作用

编制人

预算内容

编制过程

其它方法
详细介绍
销售预算一般是企业生产经营全面预算的编制起点，生产、材料采购、存货费用等方面的预算，都要以销售预算为基础。销售预算把费用与销售目标的实现联系起来。销售预算是一个财务计划，它包括完成销售计划的每一个目标所需要的费用，以保证公司销售利润的实现。销售预算是在销售预测完成之后才进行的，销售目标被分解为多个层次的子目标，一旦这些子目标确定后，其相应的销售费用也被确定下来。

销售预算
销售预算以销售预测为基础，预测的主要依据是各种产品历史销售量的分析，结合市场预测中各种产品发展前景等资料，先按产品、地区、顾客和其他项目分别加以编制，然后加以归并汇总。根据销售预测确定未来期间预计的销售量的和销售单价后，求出预计的收入:
预计销售收入=预计销售量×预计销售单价
编制方法
1、自上而下：主管按公司战略目标，在预测后，对可利用的费用了解，根据目标和活动，选择一种或多种决定预算水平的方法举例预测，分配给各部门。
2、自下而上：销售人员根据上年度预算，结合前一年度的销售配额，用习惯的方法计算出预算，提交销售经理。
销售预算一方面为其他预算提供基础，另一方面，销售预算本身就可以起到对企业销售活动进行约束和控制的功能。销售预算的编制有利于公司目标及销售任务的实现；销售预算是为公司战略目标的实现而设置，公司的战略目标会根据环境变化而调整，所以，预算不是一成不就的。我们应随市场而变，预算并不是一项约束条件，而是一件应付挑战的武器。

销售预算结构
预算作用
财务计划是一个连续的过程，它对于计划中涉及到各方的交流与沟通起着重要的作用。预算是计划的工具，也是实际工作的的控制基准。预算主要有以下作用：
预算使销售机会、销售目标、销售定额清晰化和集中化；
预算计划出为达到目标的合理费用投入；
预算有助于促使各职能部门协调合作；
预算有助于保持销售额、销售成本与计划结果之间的平衡；
预算提供了一个评估结果的工具；
预算通过集中于有利可图的产品、市场区域、顾客和潜在顾客而使收益最大化。
编制人
利润目标的责任人应该参加预算的制定。如果一个区域经理对一项利润目标负责，那他应该加入预算制定的过程。但这并不意味着区域经理对预算有最终决定权。通常决定权在销售经理、销售委员会或营销副总那里。但是，如果下层销售经理参加财务预算的制定，他们会更倾向于支持预算。
预算内容
一般而言，销售部门的预算包括预测的销售额（分解为地域、产品、人员三部分）和以下的内容：