Question

销售电子元器件或PCB电路板的工作选择问题？

我是个销售新人，在珠三角地区找工作。目前有两类工作让我比较难选择，请懂行的老业务指点，一是电子元器件，做代理的销售公司。二是PCB电路板制板工厂，本身不做设计，就是依据客户的设计及要求承揽加工制板的。两个行业算是相关的，面向的客户群体差不多，电子元器件是贴片焊接到电路板上的，电路板算是元器件的一个载体吧，竞争都是比较激烈的这个我知道。

先不管目前待遇问题，我是个毕业两年的销售新人，有接触销售工作，但不是本地人，也没多少人脉和客户资源，基本是从零开始打拼，但我认为拼就还是有一点机会的。个人想法销售还是得坚持在一个行业长期做，动不动换行业就又得从头来了浪费光阴。所以请比较了解熟悉的老业务销售大哥们指点下我这种情况选哪个会好入行一些，长期发展前景更好一些。
字有点多，是希望把情况说清楚点，请见谅，谢谢。

Answer 1

个人意见：正如你所说，电子元器件和PCB销售面对的市场和客户都非常类似，竞争也都很激烈，所以，选择我认为，依据你的自身条件，选择哪个都可以，只要你坚持做下去，都有更加成功的机会。机遇对每个人来说，都有一定的偶然性和必然性。有以下几点供参考：
1、对于一个新人来说，最为重要的是：选对平台跟对人。这一点如果做对了，你的人生注定是成功的；
2、做销售最为重要的一点：耐得住寂寞。没有谁一毕业或一入行就有很广的人脉关系，没有谁一开始就有很多客户资源。能坚持下来的，你就是王者。任何一件事，只要你坚持做了一万小时以上，你必会成为王者；
3、本着两个思想：精进、利他。凡事必精益求精，凡事必为他人考虑。如果你能做到这一点，无论你做什么，你的人生注定会更加成功的；
4、看淡待遇。年轻人常犯的一个致命错误就是太过看重待遇，为一两千元就跳槽。这是由于人们的短视，只注意眼前所得。真正的强者和成功人士，应能看得更远。你所选择的行业、你所选择的公司是否值得你投入，以及为你人生未来的规划，是不是重要的一个环节，你从中可以获得怎样的价值，这些才是重要的。每家公司都有自己的人事制度和薪酬体系，如果给你过低，过一段时间你自然就知道，留不住你。如果给你的过高，则容易形成倒挂，老同事必心生不满而离开。另外，在没到调薪的时间，即使你提出来，你的上司手里也没有资源，提也毫无用处；
5、学会低头。以谦卑的心态，遇事多向同事和上司请教，多向客户学习，向身边的人学习。“命”字，人一叩首，你的命运就会发生改变。

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