Question

我刚到投标公司上班 什么都不会 该怎么开始学做标书？

Answer 1

新手标书制作的注意事项：
1、投标书必须紧扣招标文件的要求，也即是说在编写投标书之前，必须吃透招标文件，看看招标文件究竟要我们展示什么，看看怎样才能拿到最高的分数；
2、投标书内文设计要尽量做到图文并茂。标书好不好，分数高不高，是由评标专家说了算的。虽然评标专家都很老练，专业能力很强，但专家也是人，标书外观做的好，你的投标书得到的分数最然会高。这就是第一印象的作用，这个印象在各行各业都是通用的，就连高考都通用，你字写得好，作文的分数往往就会适当拔高；
3、投标书的文字检查一定要准确，要确保不出现错别字。文字准确性很重要，这点必须尽量做到完美，而在标书行业中变体工作室以专业负责著称；
4、投标书的印刷装订一定要规范。

温馨提示：以上信息仅供参考，不做任何建议。
应答时间：2021-03-31，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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Answer 2

1、认真阅读招标文件的内容是写标书前最关键的一步。这一步没做好，写得再好的标书都有可能是废标的。有不少人写标书时没有仔细阅读招标文件中的内容，写出的标书没有响应招标文件中的要求，最后造成废标。比如：招标文件中要求的工期、要求出具的资信证明文件、甚至有的要求出具的证明文件要彩打等等，如在做标书时没按要求做，就会造成废标。
2、熟悉和了解本公司或单位。
写一份标书，一是投标函部分会和公司内一些部门打交道，比如要出具前三年审计过的财务报表，要由财务提供；要提供类似的已完工的工程合同，中标通知书等，可能要由合同部提供；公司的人员配置，可能要由行政部提供。当然有的公司以前做过的投标文件内可能都已经有，就没有这么麻烦。
二是技术标部分，要根据招标文件（包括图纸）有针对性地对各个分部分项工程采取不同的施工工艺、措施等，要阐述清楚有时不是一个人所能做的。
三是商务部分。主要是预算了，正常情况下，合理合法的预算是中标的关键。A预算员或是造价员必须清楚整个工程的施工流程，简单地说就是各分部分项施工的工序。这样组价时才不会漏项，同时具有严谨的逻辑性。B预算员必须对市场上原材料的价格比较清楚，这样做出的预算在单价上才不会离谱，而且能比较好的掌握预算的利润空间。建议找个师傅带带，更容易上手。

Answer 3

让前辈找找公司以前做过的招投标项目，要看招标文件和投标文件一起的，这样对比一个项目一个项目的看看别人是怎么做的，针对招标文件中的问题又是怎么样在投标文件中一一回应的，如果你们之前的工作人员有心还会记下每次招标项目的重点疑难问题或者心得体会，有这样的文件最好都看看，都是前辈留下来的宝贵经验，之后就是跟着带你的人好好学，他怎么说你自己想想该怎么做，自己也给自己做个笔记每天每天积累下来，有过一两个项目实战经验就好了，就拿原来的项目模拟自己做投标文件或者有正在投标的项目就跟着打下手，自己也学着做全部或者其中的一部分，学习只要用心是有很多途径的。

Answer 4

让前辈找找公司以前做过的招投标项目，要看招标文件和投标文件一起的，这样对比一个项目一个项目的看看别人是怎么做的，针对招标文件中的问题又是怎么样在投标文件中一一回应的，如果你们之前的工作人员有心还会记下每次招标项目的重点疑难问题或者心得体会，有这样的文件最好都看看，都是前辈留下来的宝贵经验，之后就是跟着带你的人好好学，他怎么说你自己想想该怎么做，自己也给自己做个笔记每天每天积累下来，有过一两个项目实战经验就好了，就拿原来的项目模拟自己做投标文件或者有正在投标的项目就跟着打下手，自己也学着做全部或者其中的一部分，学习只要用心是有很多途径的。