Question

企业进行提价的背景条件包括哪些

企业进行提价的背景条件包括哪些

Answer 1

随着市场的不断变动，很多企业为了保障自身的利益都会采取调价策略，无论是降价还是提价都是对自身的一种保护。不过企业在采取调价策略时，需要多与营销策划公司交流，了解调价对自身的影响，再通过对市场、消费者的调查，这样才能采取正确的调价措施，为企业在市场上更好的生存打好基础。那么企业在进行调价策略时需考虑哪些问题?
1、降价考虑：通常来说，企业在生产能力过剩、产量过多，库存积压严重，市场供过于求的情况下，会以降价来刺激市场需求。生产成本下降，科技进步，劳动生产率不断提高，生产成本逐步下降，其市场价格也应调整下降。
2、提价考虑：提价一般会遭到消费者和经销商反对，但在物价普遍上涨、企业生产成本额外增加时，为了保证合理化利润，就不得不执行提价处理。买方之间展开激烈竞争，争夺货源，为企业创造有利条件;另一方面也可以抑制需求过快增长，保持供求平衡。

3、观察并及时反馈购买者的反应：产品样式老了，将被新产品代替;产品有缺点，销售不畅;企业财务困难，难以继续经营;价格不断下跌;产品质量下降。此外，购买者通常更关心取得、使用和维修产品的总费用，因此卖方可以把产品的价格定得比竞争者高，取得较多利润。
4、分析竞争者持有的反应和后续行为：双向式调价反应，这点在运用中对企业影响不太大，且不会失掉市场与减少市场份额。逆向式调价反应，要先摸清竞争者 的具体目的，要估计竞争者的实力，再次要了解市场的竞争格局。众多竞争者对企业调价反应不一，有相向的，有逆向的，有不变的，情况错综复杂。企业在不得不 进行价格调整时应注意提高产品质量，加强广告宣传，保持分销渠道畅通等。
5、企业的反应：在同质产品市场，如果竞争者降价，企业必随之 降价，否则企业会失去顾客。在异质产品市场，购买者不仅考虑产品价格高低，而且考虑质量、服务、可靠性等因素，因此购买者对较小价格差额无反应或不敏感， 则企业对竞争者价格调整的反应有较多自由。企业在作出反应时，先必须分析：竞争者调价的目的是什么?调价是暂时的，还是长期的?能否持久?企业面临竞争者 应权衡得失：是否应作出反应?如何反应?另外还必须分析价格的需求弹性，产品成本和销售量之间的关系等复杂问题。
6、最后价格必须同企业定价政策相符合;明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度;对竞争者的价格的指导思想。否符合政府有关部门的政策和法令的规定，要考虑消费者的心理， 善加利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的价格定得很高，或者采用奇数定价，以促进销售。
很多时候企业进行调价措施是不得已而为之，但是要使这一举措被消费者接受却是有一定的难度。因此需要通过对消费者、市场、同类竞争企业的调查研究，制定相应的应对措施，这样在采取调价策略的时候，才能避免消费者的误解，使企业的发展步入正轨。

Answer 2

原料涨价，工艺提升而涨价，劳动力成本涨价，管理成本涨价，供求关系严重失调涨价