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房产经纪人新手怎么做?
1、掌握房地产的从业知识,比如买卖双方的费用计算、买方如契税、借款的评估费与担保费、卖方需交营业税和个人所得税、借款月还款额的计算等等。
2、熟悉房源。充分熟悉当地小区和商圈,了解学校、银行、卖场、交通、菜场等设施。了解小区的优缺点、房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向等。
3、编织客户网络,包括寻找客户、整理客户相关资料、对客户进行分类、进行客源管理等。
4、为客户提供优质的销售服务促成成交,包括了解客户需求、对客户有耐心、持续有效的跟进和联系客户等。
扩展资料:
1、善于利用专业工具来管理,积极主动发布房源
为什么首先提出这个问题。是因为这个问题非常重要。随着科技的发展,原先中介小本本的时代已经过去,现在要充分利用高科技产物来帮助自己科学管理,提高工作效率。
2、承受压力,摆正心态完成从0到1的转变
摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。所有做中介的人都会遇到被客户冷落或谩骂的情况。但是当你打过100个电话后你就应该知道接下来那个电话是该打的,哪个是不该打的。这也是一个经验的累积。
3、划定自己的业务范围
中介的收入有两种。其一是偶然的、运气的,大概人人都能碰到;另外一种,是必然的、实力的:这是基于某种角度上的绝对优势。这种绝对优势,首先就必须在思想上,为自己划界。选择一个小区,深根细作,在租在售的都搞清楚,亲自进房屋里面查看,并拍下照片或录制视频。
2019-08-15
2020-06-01
1、放宽心态
对于很多刚进入房产中介行业的新人来说,迷茫没有头绪,而且会遇到被客户冷落或谩骂的情况,这些都很正常,是经验积累的过程,所以要放宽心态,相信自己,耐心与客户沟通,才能顺利开单。
2、知识扎实
扎实的业务能力是中介新手快速开单的基础,无论是房产知识、销售知识、还是心理知识,都要不断拓展自己的职业素养,给客户介绍房子的时候,才能从容有序,对答如流,赢得信任。
3、业务过硬
中介新手想要快速开单,对自己推销的房源信息必然要了然于胸,例如面积、户型、采光、周围交通、附近楼盘、过户流程等,提供给客户专业回答,帮助客户指定专业购买方案,以过硬业务能力赢得客户。
4、充足房源
房源多了,才更有底气为客户提供服务,但是自己在网上手动收集、录入房源的信息太慢,而且很多时候费了很多时间,采集到的是同行中介的房源,这时利用房产经纪人办公软件房客多,及时全面高效采集多个网络端口的房源,一键录入房源库。
即使在外跑盘,只要房产中介新手关注房客多微信公众号,绑定账号,设置采集关键字,在系统采集到相关房源后,都会对经纪人进行推送,保证经纪人想要的房源不发生遗漏。
5、多方拓客
有了房源,匹配合适的客源,才能顺利完成交易,但是对于中介新手,客户来源是难题,现在是动用人际关系的时候了,亲戚朋友、同学、同事和各种渠道获得的客户资源,都会在拓客的道路上助你一臂之力。
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