Question

引领国际时尚 开创潮流标杆

Answer 1

游绍辉

美绍辉国品牌价值协会主席拉里·莱特说:拥有市场比拥有工厂更重要,而拥有市场的唯一途径就是拥有占统治地位的品牌。享誉业界20余载的时尚饰品业界巨擘伊泰莲娜集团,以“领衔本土、引领国际”的国际视野锻造品牌,形成强势核心竞争力,在稳健的岁月沉淀中积累了丰厚的品牌资产,其独特的品牌文化享誉国内,远播海外。作为世界最大规模的时尚饰品生产基地之一,伊泰莲娜集团以其规模、质量、产能、设计概念和庞大的跨国研发团队被业界赞誉为“世界首饰制造工厂”和“时尚佩饰流行趋势发源地”。

伊泰莲娜集团公司的前身,是源自意大利血统的意大利首饰厂。20世纪60年代创始人将意大利的珠宝传统技艺和欧洲的时尚理念引入香港,于1969年在香港创立了自己的设计和销售团队,初创时期由于大陆和香港贸易尚未完全通达,公司的产品辗转由意大利引入经香港中转,再带入大陆销售。经过十几年的摸索,集团终于建立了一套完善的设计销售体系,缩短了意大利、香港、内地三地贸易的差异,并于1989年在内地创立伊泰莲娜首饰精品(中山)有限公司,进驻商场开辟专柜,成为国内首个开辟流行饰品精品专柜的创始人和亚洲首家规模最大的首饰工业园基地。

伊泰莲娜在全国拥有600多家自主零售品牌专柜、专卖店等形式组成的销售网络,形成了以百货公司、首饰专柜、时尚综合馆为核心的销售体系。在海外市场,伊泰莲娜首饰远销美国、德国、日本、中国香港等多个国家和地区,成为闻名于世的国际知名时尚名牌。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

伊泰莲娜不但以其紧贴潮流、质量上乘的产品获得消费者的高度认可,更以其优良的品质保证和稳健诚信的经营作风赢得国际品牌的青睐。在定制礼品领域取得了的骄人业绩,成为众多国际品牌的指定制造商及合作伙伴,与宝洁、玉兰油、麦当劳、资生堂、玫琳凯、大众汽车、百事可乐、黛安芬、诺基亚、西门子、菲利浦、美赞臣、精工表、中国移动、小康之家、雅姿、迪斯尼、北京奥运会等客户合作,为其提供定制产品与良好的服务。

作为进驻内地市场最早的仿真首饰品牌,香港伊泰莲娜集团一直走在行业的前沿,引领整个行业的变革。伊泰莲娜发展至今40余载,历经了从生产主导、产品主导、市场营销主导到品牌主导的成长发展历程和六次大的转型。一是从产品制造者向品牌创造者的转型,二是从生产型企业向品牌营销型企业转型,三是从OEM生产企业、工厂制造走向自主开发创立品牌的转型,四是从单一品牌经营向多品牌扩展多元化发展转型,五是从卖产品到卖时尚生活方式的营销观念的转型,六是从传统营销渠道向电子商务运营转型。

如此,伊泰莲娜集团凭借其雄厚实力、锐意创新和稳健进取的经营作风,不断在内地以至欧美地区的发展中创下斐然业绩。自1969年至今,公司业已发展成为目前中国时尚配饰行业最顶级的领衔企业之一,稳坐国内配饰行业第一品牌阵营,奠定了行业的领舰地位。

1.以国际视野的战略,打造高溢价能力的强势领舰品牌

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由于流行饰品行业产品技术同质化严重,行业之间的竞争很容易走向价格战的误区,而对于外资时尚品牌的超强溢价能力,国内品牌往往望尘莫及。树立高档、高价值的品牌形象、使品牌有较高的溢价能力成为国产品牌梦寐以求的事情。伊泰莲娜在发展的规划上始终把打造“高身份、高溢价能力”的强势领舰品牌作为首要的战略目标,通过长期的战略规划和清晰的品牌指引,实施稳健经营战略、人本战略、品质创新战略、均衡改良战略、诚信服务战略等五大企业发展战略,高瞻远瞩的将注册商标“ITALINA”、“伊泰莲娜”申报为“广东名牌”,同时在美国、日本、韩国、中国台湾、中国澳门等多个国家和地区申请了商标注册,成功实现了品牌价值提升与国际化战略。

强势领舰品牌战略是伊泰莲娜发展的根本性战略之一。在执行过程中,伊泰莲娜始终以国际视野进行战略管理,主要体现在其与国际业界的沟通交流,与国际知名品牌的长远的稳定合作关系以及较高的产品国际市场覆盖率,目前伊泰莲娜产品也已远销美国、德国、日本、中国香港等几十个国家和地区。

当然,这些业绩的取得要归功于伊泰莲娜一直所持续保持的高价值品牌战略,并一直以该战略统帅所有的营销传播活动,无论是从产品研发、品质制造、终端形象、品牌塑造、企业社会责任、营销传播等任何与公众沟通的渠道,伊泰莲娜始终如一地紧扣品牌核心价值传播同一个声音——“此刻为我停留”。伊泰莲娜相关负责人说,拥有意大利时尚血统和香港国际背景的伊泰莲娜将以品牌无国界、产品无国界的姿态,专注打造世界级的高质优价高价值的品牌。

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2.品质制胜战略成为品牌战略最坚实的发展根基

在经济全球化不断深入、市场竞争日趋激烈的今天,品牌作为核心竞争力的重要因素将发挥越来越重要的作用。对于一个企业来说,决战市场靠的是品牌而非某种产品,品牌将决定企业发展的未来。

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伊泰莲娜在40余载的发展道路上,采取的是发展型战略、稳定型战略,稳健低调、踏实是伊泰莲娜创始人和决策层的风格,也是企业品格的特质。

伊泰莲娜公司视“绿色环保”的社会责任为己任,积极在行业内推广“预防污染、改善环境”的电镀宗旨,采用被引为同行亮点的无镍电镀技术处理,通过严格的镀液控制系统,经过盐雾试验、硫化测试和无损、精确的镀金层检测,保障了产品镀层质量,使公司产品质量在全行业中名列前茅,先后获得ISO 9001、USC、ISO14000、TS16949、OHSAS18004认证,使公司产品在符合欧盟环保标准的同时,也在客户中赢得了“绿色环保、无公害无污染、对人体无附带损害”的美誉和饰品表面镀层寿命长、稳定性强的良好声誉。

3.在产品发展战略上采取差异化矩阵战略

在产品品类上,依托多国研发机构和国际供应商的优势,伊泰莲娜形成以首饰、腕表、配饰、丝巾、眼镜、皮饰、花嫁、家饰、挂饰、摆饰、礼饰等一站式时尚产品资源配置和自有品牌开发设计,无缝连接国际潮流趋势,集团也因此在2009年推出了时尚饰品综合店体验馆模式,抢饮时尚配饰时尚体验馆商业模式头啖汤。在伊泰莲娜龙头企业的带动下,自2009年至今多家时尚体验馆模式的品牌纷纷在全国拓展自身渠道;而在产品的消费观念上,2009年伊泰莲娜更首次提出了女性时尚饰品多元化搭配美学的概念,2010年公司梳理了产品的阵容,推出四大产品矩阵,所有的产品均紧扣女性各种生活形态上的时装主体,围绕女性在商务职场、休闲悦己、甜情蜜意、盛宴派对等四大生活形态下的配饰需求开发出当季的潮流适配饰品,迎合女性多元化的时尚需求,更在零售终端上配发时尚搭配手册,成为零售终端售卖的时尚指南。

总之,伊泰莲娜的品牌发展战略是定位于稳定发展的、以品质制胜市场的、产品差异化竞争的、多元化发展的、连锁经营的时尚配饰品牌。

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