Question

如何做好建材业务员?（推销地板砖的） 求行业高手指教。

补充一下，我们是代理商。好几个大品牌的总代理。

Answer 1

　　我以前是卖家具的业务员,挨家挨户跑,性苦却又没业绩!所以说没掌握方法你再努力也是白搭!流那么多汗水仅为了锻炼身体!
去新工厂\街道发传单\打电话收效甚微.曾经茫然彷徨了一段时间!心情很差!后来自己索性请假了一周在家想办法!我分析!问题的核心在于房东基本视地板砖为家装中的一个小环节!一般装修时候都包揽一起报价,仅个别房东自采物料的会到地板砖店面去挑选或听解门店营业员介绍后购买!此外:还有一种量大的客户:那就是老小区里面的房东或店面承租人装修!老小区的地板砖要更换或补装地板砖等需求量会比较大!最后一种客户量最大!就是高档小区的开发商!售楼就带装修楼盘!一般一个项目下来你就推销出去几百上千万地板砖!
　　客户是分析好了!该如何行动最有效果呢?每个人能力不一样,同样去找装修工程队或家装公司!有人谈下来了!有人谈不下来!
　　1:建议你先找家装公司谈合作!或通过公关家装公司得到下属工程队消息也可以去找工程队老板谈合作!
　　2:建议开个门面,方便业务员带客户前来挑选,讲解\示范等等!
　　3:到老小区布告栏张贴广告宣传单!发放优惠卷!有一定效果!或到店面张贴!
　　4:公关地产商设计院!尽量让设计院将自己的地板砖设成指定专用地板砖!
　　能做到以上几点!你就成功了!
　　以上仅个人心得与从事销售多年的经验!希望可以帮到你一点点!谢谢!