Question

如何跟讲不了道理的人沟通?

不讲道理的人怎么沟通 ?

Answer 1

如何跟讲不如何跟讲不

Answer 2

相信生活中遇到「不讲理」这种情况大家都有过类似的经历，其实说白了就是在谈事情的时候对方带有情绪，至于如何跟带有情绪的人谈判，今天给大家分享一下经验：
谈判技巧中，最底层的三个原则，我们也可以把它们称为「两点一线」的原则。其中「两点」是指我方的需求点和对方的需求点，「一线」是整个需求产生的一整条线。
你可能觉得，这个逻辑看起来很简单，但操作起来并不容易啊。因为多数时候我们去和别人谈事情，或多或少都带有一些情绪，甚至谈着谈着就有些开始不讲道理了，这根本就没法谈啊？
的确，在谈判中，我们多数的精力都消耗在处理彼此情绪中去了，处理情绪是一个技术活。
经济学家将分配 100 美元给 A 同学和 B 同学，A 同学有决定双方各获得多少钱的决定。比如他可以决定自己获得 90 美元，对方获得 10 美元。
首先，什么是「非理性」呢？这是一个经济学概念。
按我们的常识来看，人在参与经济活动时，都渴望追求最大利益化，这是理性的。
但在实际过程中却并非如此，比如经济学家做了一场实验：
经济学家将分配 100 美元给 A 同学和 B 同学，A 同学有决定双方各获得多少钱的决定。比如他可以决定自己获得 90 美元，对方获得 10 美元。
但 B 同学必须同意，双方才能从经济学家那里获得奖金。他们只有一次提出决定的机会。
如果按理性的最大利益化原则，无论 A 同学提出什么条件，B 同学都应该同意其要求。哪怕 A 获得 99 美元，B 获得 1 美元，B 也应该同意其要求。因为 1 美元总比没有好。
但结果是，几乎所有扮演 B 角色的同学都没有同意 A 的要求，哪怕他的同伴答应给出 20 美元，他们也不同意。因为就是觉得不公平。
诺贝尔经济学家卡尼曼曾在《思考快与慢》一书中，提出了经济学中的非理性现象，并由此获得诺贝尔经济学奖。
尤其在人与人接触中，这些非理性状况无处不在。
今天跟大家分享一下「学会识别谈判中的非理性」：
我把这个模型称为「航船法则」，包括三个要素，分别代表三种最常见的非理性行为：
1、「汽笛」 ，在大海上，如果遇到另一艘轮船，相互鸣汽笛就表明了自己的态度，这里代表「态度效应」。
2、「船身」，这里代表「禀赋效应。
3、「船锚」，船身停靠的时候需要抛锚，这里代表「锚定效应」。

Answer 3

为什么要沟通，与不讲道理的人不必沟通。