Question

买二手房要注意什么？如何砍价？请各位赐教。

Answer 1

　　房屋作为商品，自然有其议价空间，议价幅度究竟如何？一般来说，房市景气时，议价空间小；相对低迷阶段，议价幅度可以拉大。然而除景气因素外，个案议价的幅度主要还是依个案情况、售房心态、销售手法及消费者议价技巧的不同而异。购房者应如何抓住议价策略，使交易局势有利于自己呢？
　　一、考察外部信息，估算房产价值
　　购房人在把握房源时，一定要对自己选中物业的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。所考察的范围，如果普通住宅可以在方圆二三公里，相对小些的区域内；如果是高档物业，则应在整个一条大街或一个物业区属，相对大一些的范围内进行考察。对于外部的信息，还有就是要考察所打算购买房屋周围的环境。除了大家肯定会很在意的公交车站与房屋所在地的实际距离、周围的商业繁华程度及档次外，楼房视野开阔度、空气及噪音状况、周边地区的文化氛围、地区未来规划等要素也都要考察。
　　二、探明物业素质，争取谈判主动
　　另外，在房屋的规划、设计方面，购房人要学会千方百计地挑出所购房屋的不足之处，比如朝向、视野、房屋格局，甚至楼房朝向风水存在的隐忧等等。这些都足以成为与售楼员谈判时的条件筹码。
　　三、掌握谈判技巧，智胜售楼人员
　　等到了决定签约的阶段，你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方，让对方明白，你已经为此做了充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。