和hr谈薪资和待遇的技巧有哪些？
有不少的hr在面试时是避免一开始就谈论薪资的，因为这时还没有对面试者有一个深入的了解，因此不会去说出具体的薪资，否则会破坏掉谈判的可能性。在谈话的过程中hr就会了解到对方，然后渐渐占到上风，然后根据应聘者的实际情况给出合适的薪资。
2、不直接询问你对薪酬的希望
多数的hr在招聘面试时也不会去直接询问对于薪酬的待遇是多少，其实这样做已经给予应聘者开价的权利，这样对于企业是比较不利的。相反的，如果hr询问了面试者上一份工作的薪资之后，就会增加了应聘者的希望。
3、只透圳薪酬范围的下限及中间值
不少的企业在招聘时，只会透露相关职业的薪酬范围，这样的做法对于企业是不利的，应该保留有薪酬范围的上限，只告诉招聘者下限以及中间值，这样可以避免在一开始就将企业的底牌去亮出，从而影响到后期的薪酬商议。
很多职场新人都有一个误区：不敢谈工资，因为他们觉得自己没有资格去谈判。但如果职场新人把薪资的决定权完全交给了对方，很容易遭遇不良公司的压榨。要从下面三个方面入手进行薪资谈判：
1、谈自己的价值
HR在开价的时候往往是依据两个方面来权衡的：首先是这个岗位的价值，此外是价值。岗位的价值改变不了，但得把自己的价值展现给hr看。这个展现价值不是让去说无关的话，而是要针对岗位的需要，用展现自己的专业能力，用最简单粗暴的方式告诉对方，正是是他需要的人。
2、谈薪资构成
一般来讲，工资的构成除了包括基本工资还有奖金，津贴，补助等，对方的报价究竟是实实在在的薪资还是虚高的“假薪资”一定要在签合同前就问清楚。关于提成制究竟是怎么个提法，津贴都包括哪些，也要搞清楚，不然到了签合同的时候才发现自己被坑。
3、谈职级
有经验的求职者都知道谈判时要把重点放在职级上，因为同一职级的工资往往浮动幅度是有限的，就算以后入职了，工资也大概率会和同级同事一起趋向平均数。但如果能把职级往上拉一级，工资的上限和下限都会提升，到时候工资再低也低不到哪里去，高却能高一大截。
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薪资谈判注意事项
1、切忌自己先开价
谈判时应让对方先开出条件。先开价的一方容易陷入被动，成为被还价的一方。而且过早开价有可能会暴露自己的底线，也有可能会因为开价过高而给对方留下不好的印象。
2、不要过于放低姿态
很多求职者会主动把自己的姿态放得很低，他们潜意识里觉得自己态度都这么软了，对方肯定会对自己产生好感，会不好意思拒绝自己。
需要明白的是，无论是面试，还是商议薪资，都是一个双向选择的过程，可以谦逊，但不要把自己弄得很卑微，这样的话，不仅当下会吃亏，就算进了公司，也大概率会成为最好捏的职场软柿子。
一、掌握同岗薪资信息
找工作之前，先要做一个简单的市场调查，看看面试的岗位在同等行业中的薪资平均数，和上下浮动的范围是多少。在跟人事谈工资的时候心里就会有一个底线，同时定好工资标准，才不会被人忽悠。
如果面试中对方人事有意压低工资，就可以告诉同行业的薪资水平，让对方明白自己的底线。
二、不要过早谈论工资
在面试工作的时候，其实每个人都会好奇对方公司所给的薪水。但是在面试中，最好不要的过早谈论薪水，以免给对方留下不好的印象。而且在对方公司还没有决定要不要录用时，问工资过早会显得自己心急又重利。
谈工资之前自己心态要稳，不要着急。
三、先提数字要谨慎
先提数字的人就暴露出了自己的底线，如果公司觉得合适，就会把工资定在要求的底线上，或者是再压低一点。相反提的过高，会直接导致面试失败。
四、不要有恐惧感
hr谈薪水的时候，已经差不多确定了录用你，就差薪水这一步，所以如果不满意薪水大可以提出来。
其次，跟你谈薪水的人大多将来也会是同事，不必有恐惧感，对方也是在做自己的本职工作，不要像面对领导似的听从对方安排。
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面试技巧
1、注意讲话策略。
不要为了自我推销而试图采用多讲话的策略来谋求工作，也不要采取主动出击的办法，以免画蛇添足、无事生非，应该在较短的时间内让招聘方多了解自己。
2、留足余地，随机应变。
面试中对那些需要从几个方面来加以阐述，或者“圈套”式的问题，应试者要注意运用灵活的语言表达技巧，不要一开始就把话讲死。
3、稳定情绪。
面试时，考官会冷不防提出问题，目的是想试试应试者的应变能力和处事能力，这时需要的稳定情绪，不可乱方寸。
