Question

如何建立自己的人脉

Answer 1

　　导语：如何建立自己的人脉?人脉关系，指以自己为中心单位，向外围散射的人际利益关系网络。与一般的人际关系不同，人脉关系着重强调社交方面形成的人际关系网络。但是，人脉关系中每个人之间都比有一定的利益联系，这是组成人脉关系的基本。

　　如何建立自己的人脉

　　首先要建立你的价值：

　　有时候你必须问自己你对别人有用吗?你无法被人利用，就说明你不具有价值，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。

　　其次是传递你的价值：

　　在人际交往中，要善于向别人传递你的价值，从而促成人脉建立机会，彼此之间更深入地了解和信任对方。

　　最后帮助他人传递价值：

　　你很有价值，你身边也有朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢?如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的;但是，如果你成为价值交换的.一个枢纽中心，那么其他朋友更乐意与你交往，你也能巩固和扩大自己的人脉关系。

　　如何建立自己的人脉

　　.掌握最新情况：

　　以这些新信息创造有趣的谈话内容，并且让别人觉得自己了解状况。

　　.认真做功课：

　　建立管理人脉数据的系统，数据库包括对方的名字、地址、喜欢的连络方式、职称、职责、秘书或助理的名字，以及他的个人兴趣等。如此一来，当你需要帮忙时，比较容易找出适当的人选

　　不只告诉对方名字：

　　有机会向别人介绍自己时，不要只告诉对方名字，给予他更多信息，以帮助对话继续，并且建立双方关系。然而，在婚礼或体育活动上时，注意对方是否想要谈论公事，有些人可能只想把心思放在个人生活上，谈论公事会造成他的反感。

　　问问题：

　　当人们有机会谈话、被倾听时，他们的参与度会较高。抓住机会好好问问题，一方面与对方建立关系，一方面从谈话中寻找双方共同的兴趣。

　　等待时机：

　　等到双方关系成熟时，再提出重要的问题，或者需要对方帮的大忙。在提出要求前，先厘清自己的主要目标，以及对方能够如何帮忙。例如，在找工作时，你究竟是希望对方替你介绍该公司人士，还是只需要对方的一些建议。

　　事后再加把劲：

　　答应对方的事一定要做到，但是，如果在向对方提出要求后，他却无法帮忙，尊重他的决定，而且无论如何都寄给他感谢函，以延续关系。