Question

什么叫圈子？

Answer 1

圈子就是一个人的社交圈层，你在高端圈层，你就天天有机会，人人都是你的商机。你在低端圈层，你想飞也飞不起来，获得了机会，机会也被丢失。

一个人，愿意做好自己，就会谦虚，就会去连接，就会拒绝骄傲，就愿意去跟人家沟通交流分享很多的信息、很多的智慧、很多的新东西，就会产生强大的连接。人要连接，企业也要发生连接，不是因为人家强大，你去跟人家连接，而是你有某一方面非常厉害的具体的能力，人家才来跟你发生连接。当你做好自己了，圈层的构建就有了专业的基础。

一个人也好，一个企业也好，永远做不了别人，成不了任何人，我们只能做好我们自己。马云说：做战略，先想明白你有什么、你要什么、你能放弃什么。一定要把这三个问题问清楚，问清楚之后，企业要做的事情就是做好自己。做好自己之后，跟外部的连接就来了。

三年前，我对圈层的定义是：有共同兴趣、态度、爱好、价值观的人，通过持续引导，在一定时间内形成稳定的群体。其中，稳定是关键。

为什么社群不能商业化？我认为，社群是乌合之众，没有共同兴趣、态度、爱好、价值观，不能产生对接。而圈层不一样，比如“一条”，很多人在关注，40多个人能够创造一两个亿的利润，他们卖30多万的一套音响，能够在短短一周之内卖出去几十套。前段时间卖毛巾的“最生活”，人家也卖得很好。他们掌握了这个时代的脉搏，不再做社群，而做的是圈层。这是一个核心。

圈层商业、圈层营销以及圈层的商业思维逻辑，就是考虑了如何激发组织的善意、兴趣、态度、爱好、价值观，如何激发组织的协作力、凝聚力以及参与感。大家一直在说雷军。雷军以前就提出了“专注、极致、口碑、快”，他说得对吗？非常对。实际上雷军做的不是粉丝，而是圈层，粉丝买的产品就是几十元钱的，圈层才有参与感。参与感的关键不是粉丝参与而是圈层的参与感。

刚才讲了什么是圈层，那什么叫圈层商业呢？在传统营销当中，把我的产品卖给你，我们建立的关系就是交易。随着工业4.0来临，随着获得更多好产品的便利性变得越来越容易，产品跟服务不是交易，而是变成共同兴趣、态度、爱好、价值观的群体的连接。圈层商业就是通过产品和服务连接圈层的商业形态，而不单单是交易和购买的工业时代的特性。

用心链接你的社交圈层，营销你的人品，推销你的产品，靠谱，靠谱，靠谱的营销，坚持，慢慢就能强大自己！