Question

水滴公司盈利靠什么模式 保险才是其主营业务

Answer 1

说到水滴公司，其目前最广为人知的平台应该就是水滴筹，但这家自称“0手续费”的医疗众筹平台并不是水滴公司的赚钱主力。

很长一段时间以来，大众以为水滴筹就是水滴公司的全部业务。事实上，水滴由水滴筹、水滴互助、水滴保险商城三大块业务构成。不过，就在刚刚过去的3月份，水滴宣布升级水滴互助平台，原互助计划终止。此举被业界解读为因网络互助业务存在监管风险，水滴在上市前主动剔除风险因素。

2018年至2020年，水滴公司的累计购买保险用户数分别约为170万、880万和1920万，产生的首年保费（FYP）收入分别为9.73亿元、66.68亿元和144.26亿元。从该保费中产生的佣金，即保险经纪收入分别为1.22亿、13.08亿和26.95亿元，占总营收的比重为51.3%、86.6%、89.1%。也就是说，在水滴的营收中，保险佣金一直占据高位，且份额逐渐上升。到2020年，保险经纪带来的收入接近公司总营收的9成。

“以水滴筹为代表的互联网筹款平台，其为用户提供的是个人求助服务，属于公民的一种权利，与慈善组织公开募捐善款的行为有着本质上的区别。”张凌霄认为，水滴筹对于水滴公司而言，只是运营的其中一个产品，是一个触达用户和保险场景教育的入口——通过水滴筹唤起健康人群对于大病问题的关注，随后提供一个高性价比的健康险销售平台，参与水滴筹爱心行为的捐款用户有机会转化为其核心业务保险客户。

水滴公司真正赚钱的项目并非水滴筹。其公司项目分为水滴筹、水滴互助和水滴保险。普通用户注册捐款之后会弹出水滴保险的界面，当看到病患的描述和水滴保险煽情的文案后，不少人选择了购买水滴保险，据统计，3亿多用户之中，其中有近三分之一购买了水滴保险，而且保费总额也已经达到了180亿。

其实中国人一直有这样的思想，买份保险就是图个心里安稳，真希望一辈子都用不上。所以人口基数一旦大起来，对于保险行业来说其收入就是十分理想的。