Question

作为一名知识产权顾问如何挖掘潜在客户？

Answer 1

1.在企业内部寻找机会：

每个公司都会有一些潜在消费人群名单，这个即快捷又方便，适合新手去尝试，虽然那些名单都快打烂了，但是机会还是有的，说不定一个电话就是你成功的起点呢。

2.老客户介绍(成交的桥梁)：

现有的这些客户身边往往有一群像他一样的客户，所以一定不能忽视老客户的信息。

3.寻找合作伙伴：

让准客户身边的人帮你寻找客户，这样信赖关系一下子就解决了，比较容易成单。

4.参与相关知识产权会议：

有关部门都有相关会议或高端峰会，参加这些会议对你来说是拓展社交圈的好时机。

5.智能销售平台获客：

通过高价值商务网站，可以很大程度上满足知识产权行业寻找客户、拓展业务的需求。