Question

外贸公司一般怎么找客户

Answer 1

1. 被动

2. 主动

先说被动的方式。比如通过建设外贸独立站，发布产品，做SEO、SEM，等待客户询盘。咱们建设的独立站，会被谷歌收录，采购可以通过谷歌搜索找到我们。

比如建设facebook主页，经常和客户互动，客户可以通过facebook搜索找到我们。

比如建设linkedin主页，经常和客户互动，客户可以通过linkedin搜索找到我们。

类似的instagram主页，youtube视频等，我们把内容建设好，根据各个平台的规则去优化，去互动，去不断的曝光自己，让客户主动找到我们。

主动的好处是客户来询盘，是非常精准的，因为当下客户就有需求，成单的周期非常短。主动的缺点是建设内容需要花费时间，需要每天和客户互动也需要花费时间，需要每天去更新内容去运营，需要极大的耐心。

接下来说说主动开发方式。主动开发客户的思路是，我们的客户网站已被谷歌等搜索引擎收录，客户会在linkedin、facebook、instagram等社媒平台建设主页，客户会在网络上留有whatsapp号、邮箱等联系方式。我们可以通过搜索的方法，把这些客户找到。找到邮箱后，通过开发信联系客户。找到客户的社媒账号后，也可以通过互动的方式和客户沟通。

主动开发客户的进阶是，要建设一套主动开发客户的思维，把它流程化。

1. 各个渠道搜索到客户（线索）

2. 通过客户公司名、网址等搜索到采购、CEO等关键人邮箱，或者whatsapp号

3. 通过开发信，定期发送、曝光、跟进询盘

4. 细分客户，持续的发送开发信跟进

5. 成单

【法律依据】：
《中华人民共和国外资企业法》八条　外资企业符合中国法律关于法人条件的规定的，依法取得中国法人资格。
第九条　外资企业应当在审查批准机关核准的期限内在中国境内投资；逾期不投资的，工商行政管理机关有权吊销营业执照。
工商行政管理机关对外资企业的投资情况进行检查和监督。
第十条　外资企业分立、合并或者其他重要事项变更，应当报审查批准机关批准，并向工商行政管理机关办理变更登记手续。
第十一条　外资企业依照经批准的章程进行经营管理活动，不受干涉。
第十二条　外资企业雇用中国职工应当依法签定合同，并在合同中订明雇用、解雇、报酬、福利、劳动保护、劳动保险等事项。