Question

外贸b2b平台小b和大b区别有哪些

Answer 1

大b和小b的区别，详细介绍如下：

一、成交量不同：

1、大b是指订单额较大的客户圈，大客户简称大b，小客户简称小b，大b商圈覆盖的商家数据已超1亿，包括GOOGLE、海关数据、国际知名展会、海外商标局等。
2、小b可直接对比大b端客户来理解。按客户订单量来说，就是指那些起订量小的外贸客户订单。小B客户是一种比较稳定的客户群体，不喜欢频繁换供应商，只想找长期合作稳定的供应商，换来换去的话不但时间成本高，产品的质量和规格也很难统一。小B客户采购量比较小，不压价，且基本没账期，现金流充足。

二、侧重点不同：

1、大b的侧重点在产品的性能，小型企业500万美元以下受访者约50%将增加在社交的广告支出，中型企业600到1000万美元受访者55%计划投入更多资金。
2、超70%的海外采购商会使用社交平台来了解和寻找全球供应商，超70%的中国供应商和欧美采购商有使用过海关数据交易记录来了解合作伙伴。针对于体量没有那么大的行业龙头大b公司，积极发展小b客户看起来是个不错的选择。

Answer 2

B2B（Business-to-Business）平台通常是指供应商和采购商之间进行商业交易的在线平台。在外贸B2B平台中，小B和大B之间存在一些明显的区别：

• 规模和需求——

• 大B（Buyer）通常是大型企业或者经销商，他们通常需要大量的产品或者原材料，以满足他们的生产或者分销需求。

• 小B（Buyer）则可能是中小型企业，甚至是个体户或者小规模的创业者，他们的需求量相对较小，但也可能对产品的品质、价格和服务有着较高的要求。

• 采购模式——

• 大B可能会进行长期的合作，建立稳定的供应链关系，通常会谈判更有利于他们的采购价格和其他条款。

• 小B可能更倾向于灵活的采购方式，可能会更频繁地寻找新的供应商，也更注重小批量或者即时交货。

• 资金实力和信誉度——

• 大B通常具有较强的资金实力和市场影响力，他们更可能拥有稳定的采购预算和支付能力。

• 小B可能资金相对有限，对供应商的信誉度和产品质量会更加关注，他们可能更倾向于选择具有良好口碑和信誉度的供应商。

• 采购流程和决策周期——

• 大B的采购流程可能较为复杂，需要经过多个部门的审批和决策，决策周期较长。

• 小B的采购流程可能更为简单，决策速度更快，但也更可能受到市场波动和资金状况的影响。

• 定制需求——

• 大B可能会有更多的定制需求，需要供应商提供个性化的解决方案或者定制化的产品。

• 小B可能更注重标准化产品和服务，更关注价格和性价比。

综上所述，尽管在外贸B2B平台上，小B和大B都是采购商，但由于其规模、需求量、采购模式、资金实力、采购流程和定制需求等方面的不同，供应商在对待他们时需要有针对性地制定策略和服务。