Question

标书的专业概念是什么？如何分类？

我想具体了解标书的相关知识，比如分类（招标书和投标书等）、标书制作的注意事项，有什么要求？

Answer 1

1.明确需求与目标：
首先，您需要明确项目的需求、目标以及招标方的具体要求。这有助于您确定标书的整体框架和内容。
2.研究招标文件：
仔细阅读招标文件，了解招标方的期望、评审标准以及需要提交的资料清单。这为您编写标 书提供了明确的方向。
3.设计标书结构：
标书的结构应该清晰、有条理，一般包括封面、目录、公司简介、项目背景、需求分析、技术方案、实施计划、人员配备、财务预算、风险评估等内容。
4.撰写标书内容：
在撰写标书内容时，要注重逻辑性和条理性，语言要准确、简洁。同时，要突出您的优势、经验以及满足招标方需求的能力。
5.注意格式与排版：
标书的格式和排版要规范、美观，易于阅读。适当使用图表、图片等辅助材料，可以使标书更具说服力。
6.参考标书模板：
如果您对标书编写还不太熟悉，可以参考一些成功的标书模板。这些模板能够为您提供一个基本的框架和思路，帮助您更快地掌握标书编写的技巧。
7.寻求专业意见：
在编写完标书后，可以请同事或专业人士审阅，提出宝贵的意见和建议。这有助于您进一步完善标书，提高中标率。

此外，您还可以去标赞网等专业的标书分享平台，查看其他行业或类似项目的标书案例，从中汲取灵感和经验。通过不断学习和实践，您将逐渐掌握标书编写的技巧，为成功中标打下坚实基础。

Answer 2

　　标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短；对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者改善不良条款，也是对采购人采购行为加以规范化的有力措施。
　　标书是整个招投标过程中最重要的一环。就像剧本是电影、话剧的灵魂一样，标书是工程招投标中的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 [编辑本段]标书的分类　　　1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
　　国际招标书和投标书按国际惯例分为为本国版本和英文版本，以英文版本为准。
　　国内招标书一般是以中文版本为准。而中国国内的企业进行国际招标，一般是以英文（或当地语言）版本投标。招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
　　2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
　　根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 [编辑本段]编制标书的四项原则　　a．全面反映使用单位需求的原则；
　　b．科学合理的原则；
　　c．公平竞争（不含歧视性条款）的原则；
　　d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则；
　　全面反映使用单位的需求的原则：招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位进行设计，并由专家编制好标书，做到全面反映使用单位需求。
　　科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱……
　　公平竞争（不含歧视性条款）的原则：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感兴趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部门在管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查招标文件中是否存有歧视性条款，
　　这是保证招标是否公平、公正的关键环节。
　　维护企业利益、政府利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。 [编辑本段]招标书的主要内容　　招标书的主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。其中又主要包含下列九项内容：
　　a．招标邀请函；
　　b．投标人须知；
　　c．招标项目的技术要求及附件；
　　d．投标书格式；
　　e．投标保证文件；
　　f．合同条件（合同有一般条款及特殊条款）；
　　g．技术标准、规范；
　　h．投标企业资格文件；
　　i．合同格式。

Answer 3

投标书，是投标单位在充分领会招标文件、进行现场实地考察和调查的基础上所编制的申请文件。投标书是投标文件中最主要的一种。它是对招标书提出的要约的响应与承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标，所以它又是对招标单位的要约。

标书分土建、安装、装饰等专业

标书制作的注意事项

投 标 书

建 设 项 目 名 称：

投 标 单 位：

投标单位全权代表：

投标单位： （公章）
年 月 日

投 标 书
致：___________________________________

根据贵方为___________________________________项目招标采购货物及服务的投标邀请___________________________________（招标编号），签字代表______________________（全名、职务）经正式授权并代表投标人____________________（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本一式_______份。
（1） 开标一览表
（2） 投标价格表
（3） 货物简要说明一览表
（4） 按投标须知第14、15条要求提供的全部文件
（5） 资格证明文件
（6） 投标保证金，金额为人民币____________________元。

据此函，签字代表宣布同意如下：
1．所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币____________________元。
2．投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。
3．投标人已详细审查全部招标文件，包括修改文件（如需要修改）以及全部参考资料和有关附件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。
4．其投标自开标日期有效期为____________________个日历日。
5．如果在规定的开标日期后，投标人在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。
6．投标人同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。
7．与本投标有关的一切正式往来通讯请寄：
地址：___________________________________ 邮编：___________________________________
电话：___________________________________ 传真：___________________________________
投标人代表性名、职务：___________________________________
投标人名称（公章）：___________________________________
日期：______年___月___ 日
全权代表签字：_________________

开标大会唱标报告格式

投标单位全称
序号 投 标 设 备 名 称 数量 投标价（万元） 交 货 期

交货地点 备注

投标单位： 法人授权代表：
（公章） （签 章）
年 月 日
说明：唱标报告在开标大会上当众宣读，务必填写清楚，准确无误。

投标设备数量价格表
招标文件编号： 单位：万元
序号 设备名称 设 备 价 其 它 费 用 投 标 价
（设备总价与其他费用总
金额之和）
数量
（台） 单价 总价 运输费 调试费 品备件费 总金额

投标单位： （盖章） 法人授权代表： （签字）

企业法人营业执照影印件

注：企业法人营业执照影印件，实行许可证制度的，还须提供生产许可证影印件。

投标企业资格报告
投标企业资格报告
须知
1． 投标人投标时，应填写和提交规定的格式1、格式2，以及提供其它有关资料。
2． 对所附表格中要求的资料和询问应作出肯定的回答。
3． 资格文件的签字人应保证他所作的声明以及回答一切问题的真实性和准确性。
4． 投标人提供的资格文件将由投标人和买方使用，并据此进行评价和判断，确定投标人的资格和能力。
5． 招标人对投标人提交的文件将予以保密，但不退还。
6． 全部文件应以中文书写，正本1份，副本_______份，按投标人须知第18体条封装。
格式1 资格声明 www.3722.cn中国最大的资料库下载
（招标机构）___________________________________：
为响应贵方_______年____月____日第_________号招标邀请，下述签字人愿意参加投标,提供货物需求一览表中规定的（货物品目号和名称），提交下述文件并证明全部说明是真实的和正确的。
1．由 （制造厂商）提供的（货物品目号和名称）参加投标。授权书1份正本，1份副本。签字人代表该制造厂家并受其约束。
2．制造厂家的资格声明，有1份正本，______份副本。
3．下述签字人在证书中证明本资格文件中的内容是真实的和正确的，同时附上我方银行（银行名称）出具的资信证明。
制造厂家： 授权签署本资格文件人：
名称：___________________________________签字：__________________________________________
地址：___________________________________打印的姓名：____________________________________
电话：___________________________________职务：__________________________________________
传真：___________________________________电话：__________________________________________
邮编：___________________________________
格式2 制造厂家资格声明
1． 名称及概况
（1）制造厂家名称：________________________________________________________________________
（2）总部地址：___________________________________________________________________________
传真/电话：__________________________________________________________________________
（3）成立日期或注册日期：__________________________________________________________________
（4）实收资产：___________________________________________________________________________
（5）近期资产负债表（到_______年___月_____日止）
a．固定资产：__________________________________________________________________________
b．流动资金：__________________________________________________________________________
c．长期负债：__________________________________________________________________________
d．短期负债：__________________________________________________________________________
e．净值：______________________________________________________________________________
（6）主要负责人姓名：_________________________
2．（1）关于制造投标货物的设施及其它情况：
工厂名称地址：____________________________________________________________________________
年生产力：________________________________________________________________________________
职工人数/其中工厂技术人员数：_____________________________________________________________
（2）制造厂家不生产而需从其它制造厂家购买的主要零部件：
制造厂家名称和地址：_____________________________________________________________________
3．制造厂家生产投标货物的经历（包括项目业主、额定能力、初始商业运行日期等）：
4．近三年该货物在国内外主要用户的名称和地址：
名称地址：________________________________________________________________________________
销售项目：________________________________________________________________________________
（1） 出口销售
（2） 国内销售
5．近三年的年营业额：
年份______________出口__________________国内____________________总额_____________________
6．易损件供应商的名称和地址：_________________________________________________________________
部件名称____________________________________供应商________________________________________
7． 有关开户银行的名称和地址：________________________________________________________________
8． 制造厂家所属的集团公司（如果有的话）：_____________________________________________________
9． 其它情况：
兹证明上述声明真实、正确的，并提供了全部能提供的材料和数据，我们同意遵照贵方要求出示有关证明文件。
制造厂家名称：____________________________________________________________________________
授权代表签字：_______________________________
授权代表职务：_______________________________
电话/传真：___________________________________
日期：_____________年___________月_________日

投标设备报告
投标设备报告
1． 投标设备型号、规格、技术参数和说明。
2． 投标设备的质量标准、检测标准、测试手段。
3． 对投标设备的设计、制造、安装、测试等方面采取技术和组织措施。
4． 交货地点、交货时间、交货方式、交货进度及运输条件。
5． 技术服务。
6． 备品备件提供情况。
7． 投标单位认为有必要说明的问题。

投标设备偏差表
招标文件编号：
序号 设备名称 型号及规格 数量 招标设备要求数据 投标设备实际数据

说明：如投标设备的规格、性能、技术参数与招标设备的要求不完全一致时，请填此表。
如全部满足要求时，可不交此表。

法人代表授权书

（招标机构）_____________________：
现委派_________________参加贵方组织的______________________招标活动，全权代表我单位处理招标的有关事宜。
附授权代表情况：
姓 名：_______________年 龄：_______________性 别：_____________
身份证号：________________________________
职 务：_______________邮 编：__________________________________
通讯地址：___________________________________________________
电 话：_______________________电 挂：__________________________

单位名称： （公章） 法人代表： （签章）

本授权书有效期：_________年________月__________日至_____________年___________月___________日

履约保证金保函
（中标后开具）
开证日期：___________________________
致：_________________________________
______________________号合同履约保证金
本报函作为贵方与________________________（以下简称买方）于__________年_____月_____日就___________项目（以下简称项目）项下提供_________________货物（以下简称货物）签订的_________号合同的履约保证金。
___________________银行（以下简称银行）无条件的、不可撤销地具结保证本行、其继承人和受让人无追索地向贵方以_______________（货币名称）支付总额不超过____________________（货币数量），即相当于合同价格的_______________%。
并以次约定如下：
1． 卖方未能忠实地履行所有合同文件的规定和双方此后一致同意修改、补充和变动，包括更换或修补贵方认为有缺陷的货物（以下简称违约），只要贵方确定，无论卖方有任何反对，本行将评贵方的书面违约通知，立即按贵方提出的不超过上述累计总额和该通知中规定的方式付给贵方。
2． 本保证金项下的任何支付应为免税和净值，无论任何人以何种理由提出扣减现有和未来的税费、关税、费用或扣款，均不能从本保证金中扣除。
3． 本保证函的规定构成本行无条件地、不可撤销的直接义务。今后任何对合同条款的修改、贵方在时间上的通融、其它宽容、让步或由贵方采取的除了本款以外都适用的可能免除本行责任的任何删除和其他行为。
4． 本保证函在本合同规定的质量保证期期满前完全有效。
谨启
出证行名称：_________________________________________________________________________
签字：__________________________________________________________________（姓名、职务）
公章：