Question

刚学做销售。马上要见第一个客户。希望大家给我一点建议！我该做什么准备？谢谢

刚学做销售轴承。明天需要见我的第一个客户。他是做破碎机的。我只知道他可能需要双列圆锥滚子轴承。其他的我都不清楚。我都不知道该做哪些准备？该怎么去想客户会问我哪些问题？我该怎么回答好？我对轴承的了解在这一刻好像全忘了（本来就学了一个月..）我今晚该做什么准备？该想什么问题？求指教！

Answer 1

1.真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿，聊对方的担忧， 聊如何完成对方的心愿，聊如何拿走对方的担忧。
2.真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3.真正的销售是合一地为对方解决问题。
4.真正的销售不需要说服对方。
5.真正的销售彼此没有压力。
6.真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
7.真正的销售是充满价值感和意义感。
8.真正的销售，事成之后对方会说感谢。 很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道， 你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、 销售很辛苦。 我在改变你陪樱对销售的看法， 你以为你在求别人， 原来是你在做一件很有价值激胡很有意义的事。 你在芦铅丛为对方完成心愿拿走担忧。 简单地说，你在为对方解决问题。
真正的销售只有两个步骤：
第一，用心了解对方的心愿和担忧。
第二，运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿， 拿走对方的担忧。
带上你的产品介绍册， 忘掉一切， 真诚沟通就可以了， 不要紧张， 祝你成功！