Question

中介如何做高业绩

Answer 1

一是信心和激情，愿景 使命 责任感、归零的心态 二是经纪人的方法和方式 三是能力和经验 （技能不提高，再做也不会有太好的业绩） 我见到了一个公司，业绩全部是一个人做的，30多名经纪人只有一个人开单，并且是本月一人开了3单，平常此员工该公司的80%的业绩，而也就是该公司唯一能做到以上的人。也是该公司唯一问我现阶段如何做才能开单的人。我回答她说，现在的市场，经纪人只有激情是不够的，还要有能力。你现在是你经验，但是你还缺乏现在市场下的应对能力。你用回报议价做业主的工作，用投资理财做客户的工作，用有效的导入行情观做做你自已和业主、客户的的行情观念，现在我们中介公司的经营已经进入了赛跑的弯道，弯道就是大家最辛苦的时候，也是最需要技巧的时候，当然也是最容易超过对手的时候，提高我们经纪人的技能，我相信，我们不会在市场的赛跑中掉队 以上海为例： 上海 第一轮 98年 淘汰了挂牌与看房费 上海 第二轮 02年 淘汰了差价 上海 第三轮 05 淘汰了大中型靠挪用客户资金炒房的公司 上海 第四轮 目前 淘汰很多靠行情赚钱的加盟店和指望迅速变大上市的不良中介 未来 的中介公司一定是大中介 和小中介合作体以及有一定操作能力与管理经验的加盟店，还有就是有一定关系的特定商圈 或经营特色经纪内容的公司未来大家的素质和能力出奇的会越来越一致