Question

我是做美的空调的，想做净水器代理一起做，可是厂家太多，不知道选哪家？烦啊请高人指明

Answer 1

净水器代理系列谈之如何选择合适的厂家？
（前言）净水器行业日渐红火，许多朋友都加入进来，但净水器代理的注意问题有哪些？净水器代理的程序怎样？净水器代理的费用是多少？净水器该如何代理？净水器的厂家如何选择？净水器品种如何选择？净水器营销的办法或净水器营销的技巧究竟是哪些呢？笔者（张旭东）将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理经营的一些浅见，希望对净水器代理商有所帮助。
选择适合的净水器厂家是代理商迈向成功的第一步
近来，有很多净水器代理商与笔者交流（特别是刚入行和想入行的），大家听了很多鼓舞性的话，净水器行业每年以什么比例递增，净水器市场空间有多大多大。。。。。。
好像遍地是黄金，只要一伸手，就能捡到大把钞票，但，进来之后，才发现，这个钱太难赚了！
今天，笔者不想讨论净水器行业的前景，也不想讨论净水器市场操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好迈向成功的第一步——选择净水器厂家。
女怕嫁错郎，男怕入错行，代理商最怕找不到合适的净水器厂家，因为一旦上错船，失败可能就早早地潜伏在大家身边了。
代理商一般都会“货比三家”，会选择好几个净水器厂家作为备选对象，但，几轮交流过后，反而会让自己无所适从，不知道该相信哪个净水器厂家，不知道该和谁合作了，更不知道，哪些厂家适合自己了。
关于“适合”这个定性的概念，我们要好好分析一下，其实这是一个双方互相“有利于”的概念，对厂家要有好处，对代理商也要有好处，在利润分配上尽可能和自己的资源相吻合，毕竟谁也不想吃亏啊。
今天谈的是，代理商如何选择厂家，因此，我们要先来分析一下代理商，了解了自己，才能更好地去对接厂家。
净水器代理商大致可以分成2类，强势型代理商（有实力、有经验）和普通型代理商（实力一般、没有多少经验），强势型的都是老前辈了，就无须再说，我们今天着重谈谈，普通型代理商该如何选择厂家，对于这类代理商朋友，摆在自己面前的选择余地也是很大的，一定要擦亮眼睛。
净水器销售要讲究口碑
上次笔者在《净水器营销系列谈之如何做好小区活动？作者：张旭东》一文中曾经说过净水器行业的一些特点，这次笔者想再提一个净水器行业的特点（明白行业的特殊性，是成功操作市场的前提）。
净水器还处在行业的引导期，需要消费者的口碑，需要口碑来带动销售的“滚雪球”，净水器代理商一般都是在本地做生意，很多代理商的第一批客户都是自己的亲戚、朋友（与保健品不一样，异地做生意，赚钱了就关门跑掉），所以，口碑非常重要，怎么强调也不过分。
坏的口碑会影响目前的生意，好的口碑则会带来源源不断的生意。
如何有好的口碑？能创造好口碑的3个重要条件： 1、产品功能卓越。使用净水器和不使用要有明显的区别点，比如口感功效。 2、产品品质出众。产品要具备安全性，技术的负面或风险小，比如不漏水（破坏客户家装潢）、水质不变臭（微生物增多）。
3、讲究实在营销。符合实事求是的原则，减少过分许诺，希望越大失望越大，比如滤材的维护周期一定要让消费者心中有数，说不说在你，听不听在他。
知道为何这个行业会选择“直饮水”这个概念作为突破口吗？因为这个概念确实好，确实能与自来水成为鲜明的对比，确实能给消费者带来震撼！
可惜，这么好的一个概念，不但未能启动这个行业，反而带来很多负面的影响。
因为，以前我们大多数净水器价格都很高，因此，都宣传使用寿命很长（因为单价高，这样就可以相对便宜了），这样一来，净水器微生物滋生的问题、净水器亚硝酸增高的问题，就不可避免了，本来这些问题通过规律性地换滤材也能控制，但，我们为了自身的生存问题，选择了一个看似聪明却不怎么高明的办法，急功近利、透支血液，夸大滤芯的更换时间，营销一夸大，品质自然无法保证（净水器水发臭），品质无法保证，结果会如何？
根据传播学的法则，1个使用产品不满意的消费者会告诉至少4周围人，看看我们很多业内人士的苦恼吧，但，这些不能责怪消费者。
要想在净水器这个行业有所作为，千万不能再让劣币驱逐良币
净水器行业中以前有段历史，价格低的净水器产品大行其道，在技术不成熟的行业，低价意味着什么？
我们最感冒的一类代理商就是，拿劣质净水器产品的价格来压我们价格的各路仁兄，在那些代理商开出来的采购价下，我们完全也能生产出该类价格的产品，试想一下，净水器还需要大量的技术革新，一旦拼起价格，品质还能得到保证吗？
这样的净水器产品一出来，只能是行业中又出现了颗“老鼠屎”！
便宜的净水器产品一定能获得消费者的青睐，这是规律，但，前提是技术过硬，否则只是行业的轮回，直到没落。
在全球来讲，可能只有中国最有可能大量普及家用净水器了，经济发展不平衡，政府暂时无法大规模改造自来水厂，无法重新铺设管道，中国的富裕人群相对量虽然小，但，绝对数可不小，他们有改善生活的意愿！
打住，朋友们会问我，说了这么多，怎么还没见我说“如何选择厂家”的办法？
因为这些事情是挑选厂家的序曲，不得不说，知道了这些，我们才能好好地来选择厂家。
从4个维度来选择净水器厂家、产品
净水器产品/结构 净水器厂家/品牌 净水器品质/技术 净水器服务/支撑 净水器利润/投资
纯水/净水/软水 是否有工厂 哪些功能 技术平台 利润的空间性
高档/中档/低档 产能、环保 效能、时效 企划平台 利润的现实性
国产/合资/外资 老品牌/新品牌 特色、技术 销售平台 利润的吞噬性
单一/集成/混装 品牌现实感觉 技术弱点 售后平台 利润的保护性
水机专营/混合经营 品牌潜力 维护便捷性 实战能力 投资的合理性
1、我们要选择什么样的产品经营结构？
作为普通型净水器代理商，笔者建议根据当地的消费情况，进行合理搭配比较好，切记不能过多。
比如进口的选一点，国产的选一点，纯水机选一点，净水机选一点，等等，这样在代理商各方面均不优秀的情况下，可以通过多品种取胜，总有一款适合消费者。
2、我们选择哪几类净水器技术？
既要考虑本地的水质情况，又要了解各类技术的功能，也要考虑技术的功效，更要考虑技术的弱点，世界上没有无弱点的技术。
在这里笔者想提醒代理商朋友的是，千万要关注技术的风险性和维护的便捷性，因为这些是“破坏口碑”、“吞噬利润”的环节，老代理商是很有经验的。
3、我们选择什么样的净水器品牌和厂家？
一般老牌厂家的进入门槛高点，新品牌的厂家进入门槛低点，各位可以结合品牌发展的潜力来考虑。
品牌潜力可以通过与厂家交流即可判断出来的，锦上添花未必有人喜欢，雪中送炭一定会有人感激。
其实，说实在的，就目前而言，净水器行业无所谓品牌不品牌，因为，消费者之所以购买是因为代理商的渠道推动力，这点，我相信强势型代理商最有体会。
4、好好了解净水器厂家的服务理念和措施
好的厂家有个简单的评判标准——是否为你着想。
想和代理商长期合作的厂家一定会尽最大努力地保护代理商利益，尽可能地协助代理商去赚钱，而不是赚代理商的“血汗钱”，想方设法把代理商掏空，而是协助代理商快速销货，协助代理商找到适合自己的销售渠道。
5、仔细研究一下净水利润
笔者对净水器利润有2个评判标准，空间性和现实性。
空间性指的是代理价和零售价之间的差价，而现实性指的是能否实现这样的利润，打个比方，我们给你制造出卖1台机器能赚1万的空间，但你10年都卖不了一套，这就不具备现实性，千万不要相信“把梳子卖给和尚”的故事，我们大家都是普通人。
特别想指出的是：如果产品技术有漏洞，有风险，这些都是吞噬利润的“黑洞”，值得特别关注。
好了，说了这么多，只是给大家提供一个工具，希望朋友们能挑到适合自己的厂家，走好这入行的第一步，迈出走向成功的第一步。
最后再啰嗦一句，由于最近比较忙，没时间把一些东西展开论述，只能是应急之文，希望朋友们自己在这些框架的基础上慢慢琢磨，对净水器有兴趣的朋友可以和我直接交流。

Answer 2

加盟净水器厂家第一个也是最重要的一个门槛就是首批提货额。这个同时也决定了你能向各个厂家的谈判得来的供货价的高低。
沁园，美的的首批提货额是相当高的的。但是其供货价可以较低。因为其滤芯无需自己生产，毕竟贴牌生产是有价格优势的。
但是贴牌生产同时也产生了一个很重要的产品问题，就是产品的质量是没办法由自己控制的。
这也就是为什么相对沁园和美的厂家的资本实力要强于立升，但是都不敢象立升那样向用户承诺滤芯保修三年的原因。
不可否认的是净水器的主要材料就是滤芯，滤芯的韧性和材质直接决定了净水器的保修能力。应该说立升的产品售后是比较简单和轻松的。
从我跟这三个厂家接触过的过程来看，前2家很明显注重于营销。而立升刚好相反，重技术而轻营销，是以较专业的角度来对待和引导的经销商的。
另外前2家的区域保护比较松散，后一家的较严格。返点每家都有的。

不懂行的就不要瞎黏贴，误人子弟。

Answer 3

根据你那边的市场，一般选择二线品牌就可以了，慈溪市沐泽还不错，我选择做的就是，净水器市场和家电基地都在那边，你可以去考察一下厂家

Answer 4

净水机加盟，可以选择美菱，0551-2388512

Answer 5

瀛泉 吧