Question

酒店商业如何招商

本人对招商不太了解，最近到一家五星级酒店商业做招商工作，这家酒店地理位置不是太好，客户就是酒店的住户及团队，客房入住率还可以能达到80%-90%，就是外来客户几乎没有，请问像这种状态如何开展招商工作呢！多谢。指点一下。

Answer 1

请问你指的招商是指酒店内场地招商租赁还是消费客户拓展？
对于5星级酒店而言，他的定位决定了会去选择怎样的地理位置，从一定程度上来说5星级酒店的地理位置是与他的定位匹配的，所以不用担心“地理位置不是太好”的问题。
OK，不管是哪类招商，首先你要明确的是你的目标：如果是场地招商，你要知道你的招商对象是哪一类企业（与酒店形象匹配），掌握场地租赁费用、酒店人流、合作后双方互赢带来的效益等等；然后根据上述情况，通过网络、黄页、人脉资源、广告等等手段都可以起到作用。如果是消费客户拓展，你就需要了解本酒店现有的客户结构是如何的，抓住占比最大的客户群体，寻找到他们经常出现的地方、场所、企业，有针对性的进行开拓。当然，前期会很痛苦，这是难免的。
招商的关键是抓住对方的心：如果是场地招商，要让对方知道来你酒店经营是最佳的双赢选择（人流互换）；如果是客户拓展，要让对方知道来你酒店是拥有最好的性价比的。
尤其你在5星级酒店，每个5星级酒店都有自己与别人不同的特性，凸显特性，了解对方的想法，剩下的就是坚持和学习了。

Answer 2

针对外地客源输送，最好的办法就是采用网络推广，不仅在自己的网站上要有，还应该和一些比较大的订房网站合作，他们可以给酒店带去很可观的客源，但是大一些的订房网提的佣金也相对比较多。这个你可以找他们的负责人去商谈。

Answer 3

招客人吧。可以再网上找一些专业的营销团队。另外，一定要在开通网上预订，从网上拉人。携程网，艺龙网都可以为你们输送客人。自己查查吧