Question

长三角地区那些房产公司做过绿城代建

我们公司正在需求做过绿城代建的公司合作，集中在长三角地区的房产公司，有一定规模的

Answer 1

绿城代建：三驾马车
王闻 2014-08-05 21:06:52 来源：《中国房地产金融》
  政府代建、商业代建、资本代建，是绿城代建模式下三驾马车时代的重要标志。
  王闻 发自杭州

  相比现代农业和养老，代建业务无疑是宋卫平未来努力的三个方向中最具规模化的业务。而此前，代建是交由绿城房产建设管理有限公司(以下简称绿城建设)来完成。在5月23日的新闻发布会上，宋卫平曾说，“三年后看吧，南山有鸟，这只鸟一定是只蓝色的鸟。”

  与“蓝鸟”相呼应的是绿城建设总裁许峰在接受《中国房地产金融》专访时表示，未来绿城建设将更名为蓝城集团，业务范畴主要以养老/小镇、代建(政府代建、商业代建、资本代建)、现代农业三大类为主。“这是一个全新的平台，蓝城将全身心投入到这些朝阳产业中去，锻造新的品牌，展开新的创业征程。”
  绿城代建逆市生长
  代建，是一种不受财务制约的发展模式，包括万科、中海、保利等大型房企，近年来也都在探索代建模式，但成立独立公司运行的大动作，除绿城之外并不显见。尤其是当众多房企发现蛋糕不能轻易分食之后，或开始收紧代建步伐或始终难成规模。而绿城代建却逆市生长，得到快速发展。
  事实上，绿城早就开始尝试与同行合作，绿城输出的往往是管理和品牌，与合作方实现互补。
  据介绍，2005年10月，绿城首次介入保障房领域代建业务，合作方是杭州市江干区，改建当地的“城中村”暨安置房代建项目(政府代建模式的雏形)。绿城此后继续发展这一模式，不必出资就可以扩大市场占有率。
  2010年9月25日，绿城专门成立了“绿城房产建设管理有限公司”。在有心人的眼中，名称中只有“房”，没有“地”，就已经在暗示绿城建设将不涉足拿地环节。其具体的合作模式是：委托方出钱或出地，绿城建设输出人才和品牌。合作过程中委托方拥有决策权，绿城建设开展经营管理，并取得约定收益。绿城建设的业务模式分为政府代建、商业代建和资本代建，其中政府代建占了不小比例。
  “拓展项目代建业务的基本经营理念发端于‘为更多的人造更多的好房子，在不增加负债率的前提下提高绿城房产品市场占有率’这一发展诉求，”许峰指出，绿城建设成立的目的就是要担负起绿城由单纯的房地产投资开发商向房地产运营服务商转变的战略责任。
  据绿城建设提供的资料显示，经过了三年多的模式探索与实践结合的基础上，绿城建设已进入全国30多个城市，下辖建设项目90多个，总建筑面积达2100万平方米。其中，商业建设(含资本建设)项目超40个，总建筑面积达1000多万平方米；政府建设项目超50个，总建筑面积达1000多万平方米。
  政府代建项目过半
  在绿城中国转让股份之前，代建业务在绿城集团已有“半分天下”之势。“我给绿城建设一个基本的设定，大概每年完成50个项目，希望能够做到100个项目，每年能够以50-100个项目来维持或者做增量，这样5年之内它的销量会上千亿，有可能做成销量最大的一个公司。”宋卫平曾这样说。
  在宋卫平看来，代建是一项“可以实现多赢”的生意。一方面，绿城可为旗下员工寻求更大的舞台，同时可降低资产负债率；另一方面，初涉房地产的企业或资金，需要专业团队让其产品更具市场竞争力。
  对绿城和委托方而言，代建都是将各自资源最大化、将市场风险最小化的优选。
  通俗理解代建模式，即委托方出钱或地，绿城建设出人出品牌，向委托方收取相应的管理费用。这种模式的好处显而易见，在回避风险的基础上，品牌输出和管理输出，这是绿城建设的核心竞争力。
  绿城建设代建业务的合作对象为政府机构、项目持有者、资本市场，并分别对应政府代建、商业代建、资本代建三种代建模式。
  在目前绿城建设代建的项目中，政府代建项目的数量占比超过50%。据许峰介绍，政府代建业务范畴目前分为政府保障性住房，以及科技产业园区、城市商业综合体、文化综合体、城市广场、城市公园、大型运动赛事配套、医院、学校等。在绿城政府建设项目中，绿城保障房建设是绝对的主力军。
  “政府代建是与保障性住房及市政公共服务设施等政府类投资项目对接，由绿城建设承担项目建设管理任务，改善城市居民的生活品质。”许峰表示，简而言之，就是政府投资，绿城建设出力。在绿城建设成立之后，一直把政府代建作为公司优先和最重要的发展方向，广泛承接安置房、限价房等保障性住房及市政公共配套设施的建设管理。
  重点发展资本代建
  商业代建项目是目前绿城建设的另一项重要业务。据介绍，商业代建项目的合作对象为土地已经确权的房地产开发项目，由委托方提供开发土地并承担全部或主要开发资金，绿城根据委托方需要向项目输出品牌，派驻专业的开发团队，承担开发全程任务。
  绿城建设方面数据显示，目前已签约商业建设项目40多个，总建筑面积1000多万平方米。遍布浙江省内大部分地区，以及北京、上海、内蒙古、辽宁、江苏、安徽、江西、山东、河南、海南、重庆、新疆等省、市、自治区。
  除了上述代建项目外，绿城建设还在积极做资本代建。
  “房地产开发的最终模式，一定是为资本打造的。”许峰强调，和基金、信托、财团进行全方位的
  合作，这是绿城建设今后重点的发展方向。因此绿城建立了资本代建模式，与各类金融投资机构对接，绿城为其投资房地产行业寻找合适项目，并承担其项目开发的全过程任务，实现其资本的利润产出。
  2014年4月16日，绿城·中航信托即墨项目正式签约，该项目是中航信托与绿城签订战略合作协议以来的第一个正式签约的资本建设项目，对绿城建设业务模式的全面发展具有里程碑意义。
  “资本代建这种方式最契合代建本质，也是代建模式的终极发展方向，也标志着绿城建设代建业务正式进军资本代建领域。”许峰表示，绿城在政府代建与商业代建“双管齐下”的代建模式基础上，开启了资本代建之路，绿城代建模式跃进三驾马车时代，而资本代建也将是绿城建设重点发展方向。
  许峰进一步表示，向服务商转型——这在中国房地产界并不是一个新鲜的口号。绿城三年多来代建业务的开展，正是这一命题的集中体现。通过委托代建的方式，和同行以及社会大众共享绿城高端品质的“红利”。