Question

如何看待珠宝行业的未来

Answer 1

珠宝行业变局：未来五年将出现大型平台级服务企业

深圳水贝毫无争议是国内最大的珠宝集散地，也是国内珠宝行业的风向标。前段时间笔者带一位朋友到水贝参观，这位朋友已经有三年时间没有到过水贝，所以这次再来水贝觉得处处都有新变化。但这并不奇怪，国内哪里不是一年一小变，三年一大变呢，但当我们聊起这些变化的细节，却发觉了非常有意思的情况。

之前珠宝行业的变化，有从生产加工，到前店后厂的分销通路之变；从产品款式单调，到各类产品技术、概念快速丰富的产品之变；从品牌内涵有限，到品牌营销、服务、管理大提升的品牌之变。

但总之，之前大部分变化的性质还是量变：从少到多，从简单到繁复。但这次的变化却不是这样，朋友所看到的并不是什么新品牌或是新产品，甚至在这个层面，还不如之前热闹。但金融、系统和营销，成了当下水贝街头最容易看到的新鲜词汇。

同时，在我们走访多家珠宝企业时，大家提的最多的词就是“转型”。尽管大家提到的很多“转型”只不过是些新概念和新产品，还难以称为真正的转型，却反映出珠宝业前所未有的人心思变状态。

笔者把珠宝行业的从业结构，分为主体和服务商两个部分。珠宝行业的主体定义为参与珠宝产业链货品核心流转的经营主体，主要包括：原料商、生产商、批发商、品牌商和零售商；而服务商则是通过为产业链上各个主体提供专业化服务来获利的企业，包括设计（VI、形象、柜台、道具等）、检测、金融、营销、培训、系统物流等。

对于服务商来说，笔者的判断是，未来五年内是形成大型平台级服务的黄金时期。平台级服务将具备纵向贯穿产业链，横向连接区域与品牌的特点。平台级服务商将从流量与数据上获得巨大的优势，从而成为行业规模增长的重要引擎。

为什么是未来五年会出现规模较大的平台级服务的机会，而不是更早或更晚，笔者认为有如下几个方面的因素：

1.珠宝产业供需双方成熟度增强，体量巨大，但中间的匹配效率过低

中国珠宝产业的供给有多强大，有多丰富，可以随便问问珠宝行业的从业者。就拿深圳水贝来说，无论是产品工艺，还是产品种类，包括对市场的反应速度，绝对都是世界一流。

无论是千足金（AU999），还是万足金（AU9999），现在还出现了五个九的黄金制品；继硬金火爆之后，硬K金也悄然上市；《战狼》上映后，水贝第二天便做出了子弹头的吊坠