Question

做房产中介一个月，没开单，怎么办

刚做房产中介一个月，每天的工作就是打电话，很多时候打电话说的自己都云里雾里的。好多客人提到的楼盘我们公司根本没有房源，但经理不管有没有都要求说有。跟客户交流的时候，因为支支吾吾的，总被客户打断不能继续下去。怎么办呢？还要继续这样下去吗？

Answer 1

正常的。房产行业就是这样，经验需要慢慢积累，客户也是这样，需要你不断积累，所以才有三年不开单，开单吃三年这种说法。其实你们经理的说法也没有错，不能因为客户说到的房源你们公司没有，你就把这个客户排除在外了。毕竟客户能直接地说出一个楼盘名称，说明这个客户有极大的可能会变成你的潜在客户。了解客户选择这个楼盘的原因，根据客户需求推荐其它类似楼盘。所以在此之外，你要掌握足够的楼盘信息，平时要多留意关于房产的资讯。现在微信上有很多关于房产的公众号，一有新的政策或者楼盘信息，大都会第一时间推送。有个叫房先生全民经纪人的公众号，上面有许多的楼盘资源，楼盘详情以及楼盘周边的环境都写的非常详尽。特别之处还在于能够一键导出这些楼盘信息，生成图文版，不管是发给客户还是发到朋友圈，操作都很简单。通过注册和报备，形成带看，还能拿到带看现金奖。结佣很快，一到两周的时间内就能结清全佣。牢记这些房产信息，在同客户的沟通中会起到很大的作用。客户的疑难你可以解决，缺少的房产信息你可以补充。客户就会觉得你作为房产中介很专业，再有其它房产问题的时候也能第一时间想到你，保持这种跟客户的紧密性，把握住这些客户资源，真诚地为客户所想，客户也会为了你的真诚而买单的。

Answer 2

先熟悉商圈 专业知识自身的素质和个人形象 跟客户和业主沟通的话术 积累房源和客户 合理的匹配 最重要的是自己勤奋.没有点背的.勤能补拙你应该听过.不多说了 仅作参考

Answer 3

继续加油，跟进客户