Question

商机规范化管理是什么？

Answer 1

商机管理如何做到规范化商机规范化管理意味着要以数字化、科学的体系和最佳销售案例相结合。总结多次成功销售案例的规律与方法，形成一套完整的、科学的体系，留存下来，用以规范商机管理。在销售人员跟单的过程中，再按照规范好的商机管理方法去实践，以提升销售成功率。如在百会CRM系统中,能够实现对实际业务流程、商机有效性评估、商机精细化管理等情况来建立一套以客户为中心、行之有效的商机跟进管理体系，来主导商机全流程，以提升企业的经济效益。只有对每个商机信息进行完善地挖掘，对商机的跟进与发展进行全流程控制，才能够大大提升每个商机转化为订单的成功率。保证商机响应率在千变万化的市场环境中，如果不仅仅抓住商机，那么就容易转瞬即逝。并且自己口中丢掉的“肉”，还可能喂肥了竞争对手。因此，保证商机响应率是一个非常值得重视的问题。但是在现实的销售场景中，销售人员在跟进商机的过程中，很容易被项目烦琐的手续，过长的审批周期，以及杂七杂八等事情牵扯掉过多的精力，从而导致商机的流失率增加，这实在太过惋惜。而现在在百会CRM系统中,销售人员可随时将商机情况写入系统，等待领导审批。管理者可以同时看到销售人员提交的商机情况，迅速缩短商机审批手续时间，提高商机响应率。并且可以将意见写入CRM系统中，便于销售人员在商机跟进的过程中做到有的放矢。透明的商机流程管理，可以帮助管理者通过直观高效的统计图表，来全面了解商机情况，多维度评估商机，以便制定出精准的商机跟进策略，促进企业的业绩全面提升。

Answer 2

商机规范化管理就是把数字化、科学的体系和最佳销售案例相结合，总结成功销售案例的规律与方法，将最佳销售实践固化进销售各个阶段中，以最佳销售规范与实践来引导下属员工的意志与行为选择。
企业规范化商机管理，可以保证整个销售流程环节紧密相扣，提升赢单率。商机规范化管理已经不是企业做不做的问题，而是势在必行！它是企业的需求，是客户的需求，市场的需求。

商机管理规范化的重要一步是数字化，把握成功销售案例的规律与方法，并且将这套规律和方法上升到理论、体系的高度来认识，为企业的规范化的商机管理打下一个坚实的基础。
CRM中的商机管理模块规范商机管理方法和体系来实践自己的销售行为，通过新方法和体制的帮助将商机赢单成功率提高到一个新的层次。
CRM规范化的商机管理既保证商机以最高效、最科学的方式推进，又保证整个销售流程环节紧密相扣，是企业提升赢单率的最好选择