如何写好一份天猫入驻运营计划书？
来源：江雀电商 首发来源：知乎
越来越多的品牌希望通过加入天猫商城，毕竟每年双11这一天的销售额已经达到令人惊艳的地步，淘宝店同类型品牌已经超负荷，只有在天猫上才能更加如鱼得水。
天猫运营计划书
以下的这些可能是你需要准备的
品牌介绍(如品牌创立时间，品牌故事和品牌文化等)
2.运营的公司的介绍(运营天猫店铺的公司简介，比如公司的规模、成立时间、公司的业务、方向等)
3.年度目标，团队概况(运营天猫店铺团队的人员数量、工作分工等)
4.核心的产品及优势介绍、品牌的推广计划(可以包括线下实体店铺的品牌运营计划)
5.服务体系
年度运营核心规划
1.运营思路:天猫+产品计划+整合流量渠道+客户管理+品牌营销+爆款打造+明星代言策划。
2.全年各时期的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，团队人员之间的配合，运营任务落实到每一个人，岗位工作流程标准化规范化制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工。
3.产品定位、风格定位、拍摄图片、上新活动、详情页制作、店铺管理与内功、装修视觉营销，策划文案。
4.店铺推广引流主抓直通车、钻展、淘宝客和超级推荐，店内关联搭配与套餐优化。
5.活动策划、大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等要提前做文案做预算。
6.社交媒体的运营，微信、微博、微视频的日常运营与推广。
7.做旺旺群会员制，会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动等。
8.日常维护管理、网店优化，通过数据监控分析来调整运营方向(店铺、行业、用户、竞店、活动数据等)
9.团队之间的协作与部门之间的协作，供应链的管理梳理(产品、市场、仓储、客服、物流等)
市场策略
品牌定位策略：原创设计品牌，工匠精神情怀，品牌风格，品牌文化等追求极致的细节完美。
2.消费人群定位：主要客户群体根据市场行情分析并且给自己的产品定位。
3.产品线定位策略：根据此类目年度产品生命周期的变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量。
4.全年运营节奏定位：严格按照类目产品生命周期制定合理的运营计划，上新计划和大活动以及大促计划，合理的控制商品库存，提升商品售罄率。
5.价格定位策略：价格定位需要定位在类目宝贝下的价格区间内，能够让更多的人群接受的价格。
6.渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅。
7.运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，选好适合当下的产品，主做单品爆款，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过店里的爆款去做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。
8.推广方式策略：SEO+直通车+钻展+淘宝客+超姐推荐+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营
9视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出工匠精神情怀，活动页面、推广页面保持整体风格一致，凸显店铺品牌。
1、上一个季度天猫成交额，淘宝成交额(如没有就不写);
2、集团性品牌下的子品牌(如是新品牌);
3、其他平台(JD、苏宁易购、亚马逊等一线主流电商平台或线下连锁店、销售经营状况);
4、Top3单品线上销售累积评价超过10000条的截图或线下3个月销售金额的发票证明;
5、阿里智能或者天猫精灵合作;
6、获得过国内外行业奖项或者专利选项商标持有人;
7、三年内为世界顶级品牌提供过加工转型为自有品牌;
8、产品明星或者名人参与创立或代言的品牌;
9、已经入驻的品牌且销售业绩优先同一控制人下的子品牌;
10、淘宝众筹首发的品牌，并且众筹过百万的品牌国际品牌;
11、国际延伸到国内的品牌(可以TM标);
12、开店公司注册成本企业背景;
13、所有打算在天猫开店的商品清单和功能优势，清楚表达 ;
14、有电商运营团队并且具有一定运营经验(非常重要!如果有，请详细在ppt里用图文说明)。
早在2015年的天猫商家年会上，天猫CEO张勇就指出，天猫讲究“品质”二字，将一直秉承对品质以及品牌的追求，贯彻其品牌战略。不管未来的规则如何变化，它都在不断严格品牌准入，也将在这条道路上一直走下去。随后天猫关闭直接入驻通道，在定向招商的基础上，开放“自荐品牌”招商通道，向优质品牌商家敞开怀抱。
古语说得好“凡事预则立，不预则废”。在正式入驻天猫商城之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。天猫商城网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。
通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、天猫商城发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。
那么以上这些内容都是需要在提交的PPT中体现的，因此在申请天猫入驻的时候一定要做好。如果对于这一块不太了解，可以关注微信号
线上的天猫店都是本着打造自己的品牌，有品牌效应基础去建立的，所以必须在品牌进行科学的分析，这篇文章主要从网络运营的常规路线上作一些整理，只有专业的电商团队，参与到公司的创业中，唯才是举，团队中，没有最好的，只有最适合的。针对公司的主要运营策略这里不做过多的叙述
天猫平台目前已经拥有4亿多消费者，6万多家商户，7万多个品牌；多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入天猫，将拥有更多接触前沿电子商务的机会，也将为全新的B2C事业创造更多的奇迹。
天猫平台强大的的视觉冲击力，层出不穷的运营方式，是天猫商城吸引客户的主要方式，而懂得设计和运营的人才早已成为各类企业疯抢的对象。
选择江西新华电脑学院天猫与创业专业，你将学到：商品视频拍摄及后期处理、Dreamweaver网页设计、天猫商业广告美化、HTML5+CSS3、SEO优化技术及推广、网店装修、移动端页面装修与详情页、天猫全案营销、天猫数据化管理、阿里巴巴国内贸易营销、淘宝天猫规则、百度SEM、天猫客户管理与营销、天猫团队建设与企业流程化管理、电子商务安全与网上支付、电商战略规划和平台规划、天猫运营产品可视化包装、爆款打造流程及操作（实操课）、电子商务仓储及物流管理、微营销平台与实战技巧等。
我们以家具类目为例，看看写天猫入驻运营计划书的目的是什么，具体天猫入驻计划书怎么写。
1、品牌介绍 品牌介绍是给小二的第一映像，一定要有吸引力，可以小秀肌肉，看一看南极人怎么写 的↓ 一定要突出品牌优势、线上线下的广告、销量、实体门店等展示能够给天猫带来一定的流量，不是来吸天猫的血的，这样小二通过率才会高。
2、开店的目的或者开店的目标 开店的愿景，下一步就可以展示一下店铺运营目标，年销售额多少，可以展示一些目前在运营的店铺销售额，或者线下的销售额。
3、添加产品定位和产品优势 一定要突出自己的产品优势，产品定位，因为天猫上面产品同质化比较严重，如果产品都大同小异那就没有让你入驻进去的必要，所以要想清楚自己产品优势和定位在哪里很关键。
4、运营团队介绍 这里是提现你不是空壳公司，尽量真实为主，切忌在网上盗图，现在大数据时代，系统对比大量盗图，直接失败，都到不了小二哪里审核。 展示目前在运营店铺的数据、工厂、设备、团队照片，图片切忌模糊、内容凌乱等。
5、店铺规划 你的产品布局是怎么样的，清楚的展示出来。开店的优势是什么，重点产品介绍，产品优势介绍、产品定位及人群介绍、产品展示等相关。
接下来就是运营的计划，什么时候达到多少销售额，促销计划，每个月的运营计划，例如站内、站外的推广计划等。
最后可以做一个总结，表示已经做好充足的准备，可以把店铺打造好的决心。
以上就是整个计划书的大概内容，公司不同，类目不同，内容有相对的区别，相关问题可以咨询小编哦
一、天猫入驻运营计划PPT这四个板块一定得知道
天猫入驻计划书包含：公司品牌介绍、团队介绍、产品介绍、运营计划四个板块，很多老板私信小鱼不知道具体怎么写，小鱼今天就一起来说一下。
1、公司品牌介绍
一般从品牌的定位、文化、目标客户群、研发生产、品牌优势等方面介绍。这一部分作为计划书的开篇可以说是有着举足轻重的作用，相当于让别人知道你是谁、你是做什么的，因此计划书的开篇做得好不好，决定着能不能让小二记住你。
2、团队介绍
介绍这个品牌背后是由什么样的团队运营。介绍运营团队时一定要细致、具体，这样才能突出运营团队以及团队成员的实力，让小二对你这个品牌以及运营团队产生信任度。
3、产品介绍
具体介绍有哪些产品系列以及产品有什么特色及功效等。俗话说，酒香不怕巷子深，只要酒香便会吸引人群去关注，企业的产品也是这样，毕竟产品才是品牌的核心竞争力。现在一打开购物App,随便搜索一个东西看到的都是差不多的样式和风格，冒牌货山寨产品比比皆是，如果你的产品非常有特色的话，一定要充分突出你的产品与别人家的产品不一样的地方，抓住产品的特色，吸引小二的眼球。
4、运营计划
这部分是详细介绍品牌在入驻天猫后打算如何运营店铺，相当于是提前做一个计划。天猫很看重这一部分，因为如果你的运营计划足够真实足够打动人，那么天猫就会相信你之后会为天猫平台带去一定的流量。所以在做计划时一定要根据品牌的发展路径做出详细准确的规划，让天猫看到你的入驻诚意。
二、天猫入驻运营计划ppt品牌介绍部分怎么写？
品牌介绍这块小二就是看品牌是否有流量，能不能给天猫带来流量互换，而不是去吸天猫的流量的，这里写不好可能会导致品牌影响力不够被拒。
这一块主要从品牌定位、受众群体、品牌特色、品牌线上线下的广告等方面去写，并且定位清晰，参与过展会的最好啦，品牌注册的自媒体号如果有大量粉丝这些全都是加分项哦，尽可能展现出优势及亮点。
天猫本来就是想走的高端路线最好往中高端方向去写。如果是新品牌就以创新、独特、冷门的角度去写，让小二感受到您品牌的独特性。但是很多商家私信小鱼说根本摸不清具体怎么去写，入驻2次了都还是失败。其实小鱼建议如果实在没有经验，可以找专业运营计划制作团队来制作，他们经验丰富，无论哪个类目都知道如何展现出优势亮点，为入驻成功加分。
三、空壳公司入驻天猫，运营计划PPT这几个点不能忽视
空壳公司运营计划PPT必须原创，不能套版，不然机审都过不了。公司品牌实力这一块全是靠文案，不要太夸大。产品定位受众人群这个是要根据相对应的产品来写。未来店铺运营方向、能给天猫带来什么资源的一个整体描述，这一块是空壳入驻天猫比较重要的一个点。天猫每天都是会有新闻播报，想做入驻，可以多看下行业新闻，这个是有好处的，在入驻的时候，很多东西就能应用到。
比方说新零售，这个概念已经提了很久，小鱼参加了很多次招商会，新零售每次都是必提出的、绕不开的一个点。在做PPT的时候每一个类目都一定要围绕这个类目最突出的点去做。
四、天猫入驻运营计划ppt是不是内容越多越好？很多人都搞错了
可以明确跟您说，内容的多少不是主要作用。如果内容过多整个页面都是高谈阔论的，那是起到反作用的，有可能让小二产生反感。突出重点的要素，不要让重点埋没在角落里。公司的优势、品牌历史事件以及自己的独特优势要在最显眼的地方表现出来。尽量从独特、冷门、创新等方面来进行表达，因为天猫上面产品特别多，同质化严重，如果你进去和其他在营业商家没有什么区别，没有竞争力，小二会觉得你进去也不一定能够经营好，是不是来吸天猫流量的，导致不通过。【想知道小鱼可微，先是入驻（ruzhu）的小写拼音，然后是4个数字（即2个6然后2个8）】
所以并不是内容越多越好，毕竟小二每天要看上千份ppt，你内容长篇大论没有亮点小二根本没有兴趣，尽量简洁，一目了然最好，把自己的优势和实力重点展现出来。不过不少老板说自己实操起来还是没什么头绪，对于没有经验也没有运营策划能力的老板来说确实很难。
