买车也要分季节,什么时候为买车淡季?
正如蔬菜水果和衣物等粗激商品都有反季性,汽车也是这样,对于大多数家庭来说都希望买一辆性价比高、经济实惠的车,那么我们今天就来说一下在哪些季节买车最便宜。
一般来说汽车淡季在春节之后、夏季以及11月这三个时间段。春节之后以及夏季各大厂商都会推出优惠活动,而在11月,各大厂商为了增加销售量,达到销售任务,增加一年的总销量,都会进行一定的降价。并且在新车型上市时,厂商也会给旧车型进行一定的降价活动。
而在一年之内,最好不要在过年之前买车,因为这段时间商家们都纷纷放假了,现车资源也偏少,不但没有优惠,还有等很长时间才能提车。
我所理解的汽车消费旺季主要是9月份到次年春节前。
一般中国汽车市场的规律是,3-7月之间会有波岩腊袜动,但基本上是一个逐步下滑的态势,而从8月开始走强。所谓金九银十,并不是说9月和10月是销量最好的时候,但却是奠定全年销量的重要节点,9、10月卖的好,11、12月冲刺一下往往就能完美收官。
至于为什么是这样,这不是规定,而是销售规律的总结。
首先,9月份是第三季度结束,普通人家全年的花销开始有了比较清楚的结果,那么买不买车就开始可以考虑了,同时由于大部分的新车都是这个节点开始上,对销量的推动也有帮助,然后因为9月的集中消费会让10月的销量稍微下滑。
而到了年底,由于年终奖的预期和发放,加上一般车企年终冲量开始有优惠,选择在12月购车的更多。同时,有人希望在春节前拿到新车,以及中国人传统的过年买大件的习俗,春节前往往也是一个集中消费的时候。
到了3月份,由于春节刚过,消费力还没有复苏,所以量就开始回落,再往后天气越来越热,加上年中一般都会更忙于工作,集中消费就会降低,所以3-7月一般呈现低迷态势,而直到8月才恢复上行局行。
为什么一定要淡季买车呢?都淡季去买那淡季也就不淡了。淡季本身不是商家定的,而是因为这个时候消费者都都不怎么买车了,所以才淡,是靠经验和数据支撑的,既然已经都是淡季了,那商家睁拿纳真的会大力度促销吗?
大家似乎都弄错这个因果关系了,作为商家来讲,我明知道下个月是淡季,你觉得我会在淡季加大促销抢夺仅有的客户资源,还是在旺季加大促销力度去争夺大量的买车客户呢?
以我在4S店多年的经历,真正的淡季我们是不会真的加大促销力度的,因为不值得,本来买车的人就少,我会因为这有限的客户而拿出比平时更优惠的价格吗?而且关键是淡季的时候厂家并没有什么政策支持。
其实汽车销售行业真正所谓的淡季也就是年后那一个月,过年的时候促销政策已经释放了,库存也清的差不多了,该收收价格了。你看,你觉得这个时候去买车能拿到优惠的价格吗?
至于说什么时候购车优惠最大,这个一方面要从车企对销售员的业绩要求来说,一般情况下,每个月月底,每个季度末尾,半年期末尾,年底末尾都属于销售业绩结算的时间节点敏缺。我们很多人都知道车市的火爆购车季一般都在下半年了,像所谓的金九银十,包括年前这段时间,汽车销量会呈现井喷式增长,很多合资有名车企甚至加价卖车,但仍然挡不住消费者的热情,订车后等待一个月才能提车都很常见。所以购车一定要避开九月份之后的时间。
个人建议购车时间点卡在在6月底是最好的。一方面是月底要冲量,一方面也是销售员半年业绩结算时间点,你不急,但是悉没销售员已经急得不行了,因为事关她们的工资提成还有任务要求啊,所以这个时候谈价钱你就有了很多回旋的余地了,相对容易把价钱搞下去,或者可以要求其赠送更多的汽车实用配件,或者保养次数等,变相为您剩下一笔后期养车费用。