保险业务员怎样才能找到准客户
寻找准客户是做好保险的首要工作。刚开始要占40-50%的时间。后来也要占30%以上的时间。保险是个很抽象的东西。很少会有人主动购买保险,一个人保险需求是要靠保险业务员支激发。一般会主动购买保险的人都是保险公司会拒保或是加费承保的。
寻找准客户的秘诀
陌生拜访是行销人员扩大“库存”的必由途径。一名行销人员最重要的是在于拥有源源不绝的货源——准客户,只有拥有大量的准客户的行销员才能走出一条属于自己的推销之路。
小故事:1、齐藤先生,是日本寿险推销的老前辈,在最初涉入推销保险的那一夏天,参加公司组织的旅游会,他在熊谷车站上车时,正好看到一个空位,就坐了下来,当时,那排座位上已经坐着一位约三十四、五岁的女士,带着两个小孩,六岁、三岁,他知道这是一位家庭主妇,于是便动了向她推销保险的念头。
在列车临时停站之际,齐藤先生买了一小礼物,很有礼貌地送给他们并同她闲谈起来,一直谈到小孩的学费,还打听到她丈夫的工作内容,范围,收入等。那位妇人说,她计划在轻井车站住一宿,第二天坐快车去草津。齐藤先生答应可以为她在轻井车站找旅馆。由于轻井是避暑胜地,又逢胜夏,自己出来旅行的人要想找旅馆是相当困难的,那妇人听后非常高兴,并愉快的接受了。当然,齐藤先生也把自己的名片递给了他,在背面写着介绍住店的内容。两周以后,为了见到她的丈夫,齐藤先生前往她住所。而就在那天,他的推销获得了成功。
做陌生拜访随时随地都可以做,比如买菜,逛商店,买花,乃至住院都实实在在的做成了保险,潜在的准客户就在你身边,只需要你勤于发现与开掘。现在天气这么好,走出去,敢快行动吧,目标:做大单,——要走访象样的企业,想做普通背地单,就检有保险能力而又有接受能力的人——好多好的单,等待我们去签,只要行动,就有回报。
陌生拜访法可以使你短时间内接触大量的准客户,可迅速磨练技巧,开发市场,提高应变能力,不失为一条有效途径,不妨给自己订一个短期陌生拜访计划,试试看!
当然还有缘故法,电话行销法,转介绍了等到等。
2024-10-21 广告