怎么寻找客户
1、搜索引擎找客户
销售新人可以通过大型的搜索引擎，比如：百度、搜狐、谷歌等，用关键词进行搜索，注意：不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎中有不同的搜索结果！
2、专业网站找客户
每个行业几乎都有行业网站，销售新人可以通过这些网站来找客户。如果要找指定行业的行业网站，就用关键词搜索。例如：XXX行业网站、XXX行业协会等。有些网站进入后，就能看到用户列表。
各大网站搜索平台可利用百度、阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群，这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面认识一些比较有针对性的客户资源。
3、广告寻找客户
广告寻找客户的基本步骤是：
(1) 向目标客户群发广告或营销短信；
(2) 吸引客户前来咨询，随后再进行产品销售。例如，通过群发某个楼盘开盘的广告，介绍楼盘地理优势、地点、价格等，然后在目标区域展开活动，引导客户前来咨询。
4、他人介绍客户
销售可以通过他人提供的信息寻找客户，也可以通过熟人、朋友、其他老客户等来介绍新客户。
寻找客户是每个销售人员都需要掌握的重要技能。以下是一些常见的寻找客户的方法：
内部推广：让同事和其他部门知道你们正在做什么，并请他们帮你宣传你们的产品或服务。
社交媒体：在社交媒体上发布相关的内容和信息，吸引目标客户的注意力，并与他们建立联系。
参加展会和会议：参加相关的展会和会议，与目标客户建立面对面的联系和沟通，了解他们的需求和喜好。
冷邮件：向潜在客户发送邮件，介绍你们的产品或服务，并邀请他们与你们建立联系。
电话营销：拨打电话，介绍你们的产品或服务，了解潜在客户的需求和喜好。探客查
建立网站和博客：建立公司网站和博客，提供有价值的内容和信息，吸引目标客户的注意力，并与他们建立联系。
参加社区活动：参加与目标客户相关的社区活动，了解他们的需求和喜好，并建立联系。
通过口碑宣传：利用客户的口碑宣传你们的产品或服务，通过客户介绍来获取新客户。
建立合作关系：与其他公司或品牌合作，通过联合营销来扩大品牌曝光度和客户数量。
利用搜索引擎优化（SEO）：通过搜索引擎优化技术，在搜索引擎中提高你们公司和产品的排名，吸引目标客户的注意力。
利用广告宣传：利用广告宣传你们的产品或服务，让目标客户了解你们的品牌和优势。
转介绍：通过现有客户的转介绍，获得新的客户。
以上是一些常见的寻找客户的方法，每种方法都有其优缺点和适用范围。在实际操作中，销售人员需要结合公司和产品的实际情况，选择最适合自己的方法，并不断尝试和调整，才能取得最佳效果。
一、市场端
1、 活动营销：
活动营销涵盖：自主举办活动和参与第三方主办的活动；
我们重点讲参与第三方主办的活动的策略与方法：先由公司决策层和销售人员圈定所有目标客户的名录，再通过客户在哪儿AI穷尽目标客户历史上参加过的所有活动，算出目标客户喜欢参与的是哪些活动，以及什么属性的活动在未来仍会持续保持较高参与度。这种方法让企业“用最少的活动营销投入触达到最多的潜在客户”成为可能。
2、 内容营销：
内容营销核心有二：
① 生产高质量的内容：高质量的内容如何产出，更多的是取决于高水平的写手，这个是可遇不可求的；
② 通过多样化的传播途径，将内容传播到潜在客户群的面前：
由公司决策层和销售人员先圈定所有目标客户的名录，用客户在哪儿AI把你所有目标客户的行为数据都提取出来，再把媒体的企业全历史行为数据提取出来。前者作为读者，后者作为媒体，计算他们之间的“媒体-读者”关系指数。指数越高的越说明两者之间的“媒体-读者”关系就越确切，读者就越会阅读这个媒体。这种方法让企业“用最少的媒体投入影响最多的潜在客户”成为可能。
3、 合作营销
通过“借力”的方式来强大自己、获得优势资源、接近目标客户。
企业想与哪个平台合作，就把该平台的企业全历史行为数据提起出来，并横向对比他们的资源。如果与他们有着直接联系的企业或个人中，很多都是你的目标客户，那么，我们就会更深入的评估与其合作的可行性。这种方法让“背靠大树好乘凉”成为可能。
4、 搜索引擎营销
主要包括搜索引擎营销（SEM）和搜索引擎优化（SEO）。搜索引擎一直都是企业为自己寻找解决方案的重要途径之一。
二、销售端
1、圈子营销
对于ToB销售来说，"混圈子"也是获客的一种很有效的方式，但需要避开那些徒有虚名和无互动的圈子，选择有目标客户，找到那个与自己最搭的圈子。
① 去除徒有其名的圈子和没有互动的圈子
用客户在哪儿AI穷尽这些圈子的所有行为数据。如果圈子成员里几乎没有你的目标客户，就是对你来说“徒有其名”的；而那些名录特吻合，但各种互动行为里却很少能找到你目标客户的圈子，对你来说就是“没有互动”的。
② 选择有目标客户，找到那个与自己最搭的圈子。
用客户在哪儿AI穷尽你所有目标客户参与的所有圈子，再通过圈子的属性和偏好，选择出你们公司所有销售人员的兴趣、特长和个体价值来优中选优。
2、人脉获客
① 一度人脉，即自己直接认识的人。这个不必细说，每个销售的一度人脉资源都各不相同；
② 关系引荐：以你的目标客户为出发点，用客户在哪儿AI挖掘出目标客户的所有实打实的可靠关系，再将这些可靠关系与你或你们公司所有的现有人脉进行匹配。匹配成功就意味着，匹配上的这些人在你和你的目标客户之间具备引荐的能力。
当销售人员这端穷尽了自己的所有有效关系，目标客户那端也穷尽了自己的有效关系，两端的匹配概率就此放大到理论极值。
3、销售跑活动
用客户在哪儿AI穷尽你目标客户的历史行为数据，你会很容易发现有一些是他们都热衷于参加的活动，而还有一些是大量的没有什么共性但却是单个目标客户所热衷的活动。这里主要讲的是后者，客户在在哪儿AI可以把这些活动都选出来，这类活动不需要投入太多资源，只需要让销售人员入场即可，场场有客户、总体数量多、参与成本低。
4、锁定单一大客户“追着打”
这种方式适用于销售攻克大客户。用客户在哪儿AI获取目标大客户的企业全历史行为数据，它则囊括了企业及其各岗位负责人可挖掘的所有行为，包括目标大客户所有的商业行为、能触达他们的场景、他们的各种偏好以及认识他们的所有人。当销售深刻了解到目标大客户的完整故事和所有偏好，又知道能接近该客户的所有场景，就可以去“偶遇”你的目标大客户了。
