Question

很多五金店生意很淡，为什么却不会倒闭？

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Answer 1

现在很多五金店店面面积小而且租金低，加上都是采用夫妻搭档的经营模式，需要的经营成本并不高而且利润空间大。同时五金店有着广泛的销售渠道，除了散客群体还有装修公司，施工队等长期客户。除了五金配件的销售，五金店还提供各种维修服务，因此就算很多五金店面没有生意，但不会倒闭。

一、五金店店铺面积小成本低，利润空间很大

一般五金店店面选址，都是在一些不起眼的角落或者小区旁边。并且店铺面积不大，相对来说店租不会很高。同时现在的五金店大多为夫妻搭档的经营模式，店员最多再雇佣一个，所以人工成本压力也不大。另外五金店商品保质期长，不存在产品损耗风险。除外利润相当可观，通常情况下五金产品利润幅度在20%—50%左右，比如螺丝，在批发市场里都是按斤称，但是在五金店是按个数定价出售的，中间的利润空间很大。

二、五金店销售渠道广泛，客户群体并不单一

五金店有着广泛的销售渠道，店面一般是为零售散客提供服务，但单靠散客光顾并不足以维持店面的日常开销。五金店会采取自动出击，以派发宣传单，折扣让利等方式渗透到周边的楼盘业主群。除了传统的散客以外，五金店背后还有装修公司、楼盘施工团队、工厂等长期稳定的客户。此类客户群体对五金配件的需求量极大，同时五金店会给这类群体提供送货上门服务。

三、五金店不单局限于销售，更提供维修服务

如今五金店的经营模式不单局限于，传统的销售服务，同时提供各种维修服务。例如提供上门维修家电水管、疏通下水道，电路检修等等服务。客户只要打个电话给五金店，就会安排师傅上门。客户除了需要支付五金材料费，还要支付上门服务费，一般上门服务为一次30元。除此之外，五金店还提供维修售后服务，这种全方位的人性化增值服务，在很大程度上帮五金店锁住了客户群。

现在很多五金店没有生意，却能屹立不倒是因为成本低，利润大。不但局限于销售业务，更有很多人性化的增值服务，锁定了长期的固定客户群体。

Answer 2

第一、五金店的利润高。正因为利润率比较高，所以即便五金店的销量比较少，也不会倒闭。第二、五金店的购买率高。五金店并不像普通的超市，大家平时去超市逛可能都漫无目的，有时候会买，有时候不会买，但五金店的购买率非常高，大多数客户进五金店只要有货基本上都会购买，因为大家去五金店的目的很明确，不是逛街而是买东西。也正因为客户购买率非常高，所以即便平时五金的客流量很少，但成交率却非常高，10个人进五金店，至少会有七八个人购买。

Answer 3

因为这些五金店都有专门的供应商，甚至有许多五金店都是搞网络直播的，所以你看起来他们生意很惨淡，其实他们相当赚钱。

Answer 4

1、 五金店产品没有保质期
五金店和服装、食品行业有很大的不同，食品有保质期，服装会过季，但是五金店基本上很少有过期的东西。
2、五金店产品多且杂
产品越多，利润就越可观。
3、五金店利润高
别看五金店不起眼，它的利润空间可比你想象中还要高。
4、五金店成交率高
虽然五金店人流量不高，但是去五金店的人都有目的，只有家里遇到了一些问题，才会去五金店。所以五金店的成交率至少在百分之八十以上，这也是五金行业的优势和特殊性。

Answer 5

因为这些店并不是以盈利为目的的，就是一种念想而已，家里也不缺钱，虽然生意惨淡，但是依然能开着，不会倒闭。