Question

买新车，应该买低配、中配还是高配？原因是什么呢？

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Answer 1

买新车，应该买高配。因为高配的内饰更豪华，功能更多，乘坐感更舒适。

Answer 2

个人认为买新车应该买中配；中配的汽车是比较好的，而且自己也买得起，能够满足日常的生活需求。

Answer 3

我觉得相对来说应该买中配；中配套的性价比相对来说比较高一些，而且能够满足人们的基本需求。

Answer 4

新司机买车，是不懂装懂，买最昂贵的！

老司机买车，是懂装不懂，买最便宜的！

懂车人买车，配置实用，性价比最高，买最合适的！
低配，传说的丐中丐版本，车企自己都没打算卖，这就是锚定思维！
为什么推荐大家选中配，而不是低配（丐中丐版）呢？

因为大部分合资车的低配，说不好听一点，车企都没打算卖。

例如：日产轩逸的乞丐版，它就没有头部气帘、侧气囊，倒车影像是奢望，小天窗不存在，更别谈无钥匙（进入） ，座椅是织物的，连中控也没有屏幕，导航别提了，至于轮毂都还是钢的……

重点来了，就这样的车，开价10万左右，全球限量，仅此一家。

大家在猜测设计师的想法：汽车嘛！能遮风挡雨走得动就行。

别说还真有铁头青去买，尽管能开，但是开得绝对不畅快。
这时4S销售就会说，只要多加10000元，就可以升级到中配，刚才没有的配置都会有。

无独有偶，再说一代神车雅阁，中配比乞丐版贵了20000元钱，而这多出的钱就可以享受到头部气帘、定速巡航、倒车影像、前排座椅电动调节、真皮方向盘等配置。

请细品！这是不是套路！其实这就是锚定思维在作怪。

锚定思维：人是复杂体，对任何事物都会有第一印象，一旦被支配，就像轮船的锚一样，思维被固定住，人的主观判断也被限制。
就好比商家营销，一台打印机明码标价150块，顾客看了没感觉；后面换套路，直接加价到200块，给一张优惠券，消费者感觉占到便宜，价钱没变，但心里舒坦。

用这个思维就很好理解车企的套路！

买车的人本来挺喜欢这个品牌，可是预算又只有10万，看到丐中丐版本，又觉得它不值这个价钱，什么配置都没有，这时候心里就有价格概念，但是陷入纠结！

很好纠结就对了，销售出场开始表演了。他会说：小姐姐，要不你再加10000元，我可以跟经理申请下，这些配置都可以加进去。

重点来了，这么多配置只用加1万元，那乞丐版就一个壳都要10万，这不是赚到了嘛！赶紧下手，手慢无！

其实商家做的一系列铺垫，都不是为了卖乞丐版，任何一款车型，销量最好，利润最高的都是中配车型。