“打五折”和“买一送一”有区别吗?
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假如,你是一个生意人。我现在问你,有两个做促销的方案放在这里,一个是打五折,一个是买一送一,请问你会选哪一个?
你可能会说,一样的啊。都是只拿原销售额的50%,这有啥区别?
有区别。如果你选择了买一送一的方案,用户会多拿走你更多的商品,他在消费的时候,有更多的时间是在注意你的品牌。
你的供货商会多销售一点点,你在他的体系中的价值会多一点点,物流,仓储等合作伙伴,生意都会多一点点,他们对你的依赖也会强一点点。
你的生意网络里的地位,就是这么一点点地积累起来的 。
所以很多人以为,衡量生产的唯一尺度是钱,错了。衡量生意的最好尺度是流动性,财务是有了流动性创造的。
摘自‘逻辑思维’
你可能会说,一样的啊。都是只拿原销售额的50%,这有啥区别?
有区别。如果你选择了买一送一的方案,用户会多拿走你更多的商品,他在消费的时候,有更多的时间是在注意你的品牌。
你的供货商会多销售一点点,你在他的体系中的价值会多一点点,物流,仓储等合作伙伴,生意都会多一点点,他们对你的依赖也会强一点点。
你的生意网络里的地位,就是这么一点点地积累起来的 。
所以很多人以为,衡量生产的唯一尺度是钱,错了。衡量生意的最好尺度是流动性,财务是有了流动性创造的。
摘自‘逻辑思维’
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