Question

未来还有必要开“实体店”吗？

Answer 1

目前我国每天的快递包裹数量已经接近3亿件。

看完这个数据，我们就会明白，实体店大量倒闭的真正原因。

那么面对电商的冲击，未来还有没有必要开实体店呢？

看完以下3个核心内容，你就明白了！

1

在互联网和物流没有兴起之前，所有的商品下沉都需要通过终端实体店去实现。

过去，厂家产品生产完成后，需要先通过经销代理做流通，然后借助全国的实体店实现产品的快速下沉。尤其是在90年代，所有的行业都明白，得实体店者得天下。

但时过境迁，如今的实体店一落千丈，再也没有当初的繁华。

因为在互联网没有兴起以前，人们所有的生活几乎都离不开线下实体店。

当人们的大量时间都停留在线下，购物、 娱乐 将在线下完成，这就会给实体店商家带来巨大的红利。

不过，随着互联网的来临，人们的消费结构和购物行为已经完全改变了。

现在的人每天使用手机的时间已经超过了3个小时，在手机上看内容， 娱乐 、社交已经成为了生活的一部分。

那么当人们大量的时间都停留在手机上，消费也将直接在线上完成。

因此，电商、直播带货、社区团购、社区电商开始应用而生，成为最主流的商业模式。

2

现在不论在任何城市，都可以通过智能终端（手机）作为消费场景，动动手指就能够送货到家。

而且随着消费结构的变化，人们的购买行为正在从主动消费，变成即兴消费。

例如，你在社交媒体平台，看视频及直播的时候，刷到了心仪的商品，就会通过内容去了解商品买单，从而产生消费动机。短视频电商、内容电商、直播带货就是这么形成的。

同理，当你在社交平台，通过群或者社交工具互动的时候，就会通过亲密关系链，在好友圈、社群里产生消费动机。

在这种消费场景中，每个人都可以依托社交关系作为流量入口，把社交空间作为购物场景，通过分享传播去销售产品。

也就是说，在社交电商、社交新零售、社群电商、社区电商模式中，每个人都可以依托供应链平台，打造成双重身份（消费者、销售者）。

当各种新型电子商务模式形成后，人们的消费则可以触手可及。

那么在时代大变局下，还有必要开实体店吗？

如果在今天，我们想靠开店卖货赚差，根本没有必，也没有成功的机会。

从最底层的逻辑来看，现在人们的选择太多了，不仅可以在各种电商平台消费，而且可以购买到更高性价比的商品。

3

在时代大变局下，大量的个体户、夫妻店都将消失，能够生存的只有互联网巨头和连锁企业。

因此，未来再也没有真正意义上的实体店，只有新零售、网红店、线上线下融合模式。

随着新零售模式的兴起，未来的实体店不再以卖货为主，而是通过线下实体作为体验店和流量入口，为线上APP做导流。

新零售模式，主要是通过线下引流，把用户导入线线上，与用户建立连接，满足其线上购物、线下体验、配送到家的服务需求。

马云曾经也说过，未来纯实体和纯电商都将消失，想要生存必须要打通线上线下。

不过这种线上线下融合，除了新零售模式，还有网红店、工厂店、电商品牌的线下店。

比如现在的网红、有了自带流量的能力，可以在下线开实体店，增加用户的体验和服务，从而形成线上与线下的互通。

当然，我们说到这个网红店不但指个人IP，也包含品牌IP。如三松鼠等电商品牌。

在未来单靠开实体店卖货赚差价，根本没有机会，实体商家想要生存，必须要与上游厂商合作，作为工厂的体验店，打造C2B模式。

这种C2B模式，就是先有C端用户提出需求，然后有B端做资源整合，组织生产。消费者可以选择指定的工厂店，去做定制化和个性化的产品。

在产能过剩的时代，只有这样才能实现消费升级，提升产品的溢价，增加实体店和工厂的价值。

在这个过程中，实体店需要把卖货的功能，变成体验和数据收集，可以依托物联网设备与传感器，把消费者的定制数据传输到工厂，实现个性化的生产。

最后产品生存完成后，可以直接配送给消费者，也可以配送到指定的工厂店，提升消费者的购物体验，增加市场发展的空间。