Question

传统营销模式的特点

Answer 1

在传统营销模式中，商业地产项目一般需要经过中介才能到达消费者手中，这样的长供
应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。一般来说，商业地产传统营销模式
有以下几个特点。
（1）传统营销模式的基本思想是市场导向。在传统营销模式下，商业地产企业首先是进
行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽
可能地满足顾客的需要。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的
影响。
（2）传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。传统营销特别强调选准目标市场，
试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的
挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。
（3）传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。传统观念认为，企业的发展和持续
赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要
受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产
品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是，先开发商业地产项目，然后再找中介代
理，最后才是产品营销。因此，满足市场需求的时间长、速度慢。
（4）传统营销理论和实践基础扎实，消费者更易接收。传统营销是一种交易营销，强调
将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理
论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。
（5）信息传播不对称，沟通方式单向强迫性。传统营销活动中卖方拥有不完全信息，用
户难以判断商业地产的真正价值，体现出明显的差异性。传统营销活动中营销者主要依赖各
种各样的传播媒介，如广告、展览、宣传资料等向消费者提供单向的信息传递。而且，传统
营销传播方式都具有一定的强迫性，作为消费者，无论你是否了解或购买，各种类广告仍然迎面而来

Answer 2

最佳回答：①传统营销模式的特点的基夲思想是市场导向。②传统营销摸式满足市场个性化需求的，成夲过高，传统营销特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成夲获…。③传统营销模式满足。