
怎样和客人谈生意
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那要看什么样的生意和什么样的客人了。
一般的看行业,快速消费品一般消费周期少,谈的也快。但是如果是机械类的则谈的周期就长一些了。
一般的先看客户是不是有需求,没有需求就白谈了。需求要看他现在有需求还是现在没需求但以后会有。这两者是我们的目标客户。
在谈之前先要搜集客户的资料,越全越好。最好包括公司的信息和他个人的兴趣爱好,而后者尤为重要。
在谈的时候要随即应变。一般销售人员总觉得自己的产品价格比较贵,其实客户也比较关注这点。因此,跟客户谈的时候最后再谈价钱,因此在客户问之前先要把他的注意力引到其他可能他感兴趣的事情上去,这就要看你资料收集的能力了。实在搜不到资料之前假设一些问题,再结合谈的过程中对客户的了解谈一些技术或者产品特长方面的东西。
这时价格已经不那么重要了,而签约也快了!
把对方的顾虑打消就好了!
祝你成功!
一般的看行业,快速消费品一般消费周期少,谈的也快。但是如果是机械类的则谈的周期就长一些了。
一般的先看客户是不是有需求,没有需求就白谈了。需求要看他现在有需求还是现在没需求但以后会有。这两者是我们的目标客户。
在谈之前先要搜集客户的资料,越全越好。最好包括公司的信息和他个人的兴趣爱好,而后者尤为重要。
在谈的时候要随即应变。一般销售人员总觉得自己的产品价格比较贵,其实客户也比较关注这点。因此,跟客户谈的时候最后再谈价钱,因此在客户问之前先要把他的注意力引到其他可能他感兴趣的事情上去,这就要看你资料收集的能力了。实在搜不到资料之前假设一些问题,再结合谈的过程中对客户的了解谈一些技术或者产品特长方面的东西。
这时价格已经不那么重要了,而签约也快了!
把对方的顾虑打消就好了!
祝你成功!
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那就得看谈的是什么生意了。
假如是推荐自己公司的产品,首先了解客户对产品的需求,到底需要怎么样的产品,其次介绍自己公司产品,以及自己公司的服务理念,如果可以的话,可以让客人现场体验产品的功能。
当然了,个人口才是相当重要的。
假如是推荐自己公司的产品,首先了解客户对产品的需求,到底需要怎么样的产品,其次介绍自己公司产品,以及自己公司的服务理念,如果可以的话,可以让客人现场体验产品的功能。
当然了,个人口才是相当重要的。
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