Question

我是做业务 的， 有很多迷茫还请各位高人指点。

很多客户都 不跟我合作了， 而且有很多都 是朋友介绍的 ， 不知道出了什么原因？？要怎么样才能让她们“回心转意”呢？
还有就是我想找新的客户，但 联系时都 说有合作对象，或者 是说你给些资料吧！这这类的话，还请各位高人指点指点，该怎么样才能让对方信任你， 认认真真的跟你谈一下， 而且还要让她放弃以前的合作对象来跟你合作呢？而且我们的价格跟别人比不了，不是很底。价格方面就不用比了，质量还是行的。谢谢了，各位高人。
都 快没什么信心做下去了！！！

Answer 1

其实你这问题都是做业务的普遍存在的，第一：你以前的客户部跟你合作了，你有没有仔细考虑过是什么原因，是否客户是需要你改进什么，又不好直接开口，然后就用不做来做借口呢？当然，其中肯定是有原因的，你只有找到原因才能有对策让他们回心转意。其实想弄清楚原因不难啊，既然是朋友介绍的，那么你可以直接叫你朋友去问啊。这样你会烧走很多弯路了。
第二：新客户有合作对象是在正常不过的事情了，假如他们要是没有合作对象的话那么我相信你也不会去找到他们的，现在是要想办法让他们喜新厌旧，那么你可以尝试一下从老板那里了解一下别的厂家的政策方案，（前提你一定要很真诚）当老板透露给你之后你就要仔细思考你们公司与别的厂家不同之处，（不同之处不一定要是价格，比如说售后服务质量问题等）让老板知道不同之处之后你就要很真诚让他感觉到你在帮助他赚钱，其实新客户开发不难的了，只要你多去几次，多聊几次（不一定每次都聊工作上的事情，可以拉拉家常等）逐渐就熟悉了，而且俗话也说得好“熟人好办事”等你跟他们熟了之后，一切都好说了。反正老板跟谁拿货都是一样的。既然跟你熟了为什么不跟你拿呢？呵呵，我也是做业务的，我做业务5年了，现在升职做了经理，以上是我做业务阶段时候的心得分享，希望能够对你起到一点小小的作用，有信心就能做好任何事情，相信自己能创造出美好的未来（前期开展工作是很艰辛的，但是一定不能放弃，坚持下来就一定能有好的结果，加油加油~） 在补充一点就是首先你要对自己有信心，你对自己有信心之后才会认可你自己，等你认可你自己之后也才会得到别人的认可，加油~相信自己！·

Answer 2

首先自己给客户第一眼印象要好，做业务的么，必须要诚恳，大大方方的，多跟客户联系，多替他们着想，没办法，客户就是上帝！其实我觉得，最难的就是做业务，我跟你一样的行业，现在纠结的很，不管怎么样，坚守自己的理想，加油！我相信业务在难，只要自己全力以赴会成功的！