Question

目标市场战略的选择要考虑哪些因素？

Answer 1

1、自身的企业实力
对于大型资金量充足的企业来说，在目标市场的确定上可以采取扩张的方式，在大范围内发展自己的业务，对于中小资金量的企业来说，则更应该采取谨慎的态度，选择最适合的细分市场做专做精。
2、目标市场的潜量
企业所选定的目标市场应当具备一定的发掘潜量，因为盈利性才是关键，如果在细分市场中挑选的目标市场处于一个已被开发完全或当下经济环境中开发意义不大的状态下，则需谨慎开发。没有足够潜量的目标市场是不足以支撑金融企业的生存和经营的。
选择具有开发潜量的目标市场时要注意潜量的适当性，并不是潜量越大越好，尤其是对于资金量较小的企业，对潜量过大的目标市场进行开发时会导致资金的流动性降低，存在很大的流动性风险。因此在选择目标市场时要注意潜量的适度性。
3、目标市场特征与企业理念的吻合程度
进行市场细分的根本目的是深化明确目标市场的具体特征和需求趋势，从而分析得出与企业自身条件最为契合的市场。因此可以根据自身在整体市场中的定位来选择合适的目标市场，选择吻合度最高的市场可以最高程度地发挥自身的优势，达到资源利用的最大化。
4、同业竞争对手的状况
同业竞争对手是指在同一个细分市场中兴趣一致且竞争意图相仿的公司。如果在同一个细分市场内存在很多的金融企业分占市场，存在竞争过度，需要很大的竞争成本。相反，当一个细分市场的竞争并不完全或者竞争者实力较弱时，该市场内的成本和风险就相对较小，适合竞争。
因此考虑整个市场内的竞争情况是进入该细分市场之前考虑是否值得进入的重要因素。
5、产品生命周期
应随着产品所处生命周期阶段的变化而变换其市场策略。一般说来，新产品投放市场时，竞争较少，适于采用无差异策略，以便探测市场需要和潜在的消费者。
当产品进入成熟阶段后，由于同类产品增加，竞争者也日趋增多，就应改用差异性策略，以开辟新的市场。当产品进人衰退期时，为了保持原有市场，延长产品生命周期，则应采用密集性策略。
参考资料来源：搜狗百科-目标市场战略

Answer 2

• 考虑细分市场的总体吸引力，使用波特五力模型等工具来评估市场的吸引力和竞争情况。这些工具可以帮助企业评估市场的潜在利润、进入门槛、供应商和买家的议价能力、替代品和竞争者的强度等因素，以确定哪些细分市场对企业最为有利。

• 确定企业自身的目标和资源，选择适合自己的市场定位。企业应该考虑自己的优势和短板，制定出符合自己实际情况的目标市场，以便更好地满足客户需求和获得市场份额。企业可以选择大众市场或者定制化市场，也可以将目标市场定位于某一特定细分领域。同时，企业还需要考虑自身的资源和财务状况，选择适合自己的市场战略，以确保能够成功进入市场并获得回报。

Answer 3

我是炬道品牌策划。

当确定目标市场战略时，有许多因素需要考虑。

首先，你需要考虑你的产品或服务所定位的市场规模和特点。

这包括目标市场的人口数量、消费习惯、收入水平和购买力等。通过了解目标市场的特点，你可以确定是否有足够的潜在消费者和需求来支持你的产品或服务。

另外，你还需要考虑竞争环境。

了解目标市场上已有的竞争对手的数量、规模和优势，以及他们的市场份额和品牌知名度等信息对于制定有效的市场战略至关重要。这可以帮助你确定如何与竞争对手区分开来，吸引消费者并赢得市场份额。

此外，市场趋势和消费者行为的变化也是需要考虑的因素。

时刻关注市场的发展趋势、新兴技术和消费者偏好的变化，帮助你在市场竞争中保持敏锐的洞察力。这样，你可以及时调整你的目标市场战略，以适应不断变化的市场需求和消费者期望。

综上所述，当制定目标市场战略时，关注市场规模和特点、竞争环境以及市场趋势和消费者行为的变化是非常重要的因素。

希望这些信息对你有所帮助。