Question

装修公司网络推广为什么这么难做？

Answer 1

2019年许多家装公司的老板表示客户少之又少，钱不好赚，连续3个月没有客户了，于是也在探索各种出路，知道网络可以来客户，但无奈自身对网络营销的了解很少，想尝试自己操作没有思路，无从下手，又赶上大量的第三方平台或者付费平台来找合作，于是就每年花了几万十几万和他们达成了合作，但最终的结果，往往并没有那些平台说的那么好。

目前已进入5G移动互联网时代，要想做好装修公司网络营销，首先应思考用户在哪儿，都有哪些浏览网页的习惯，在什么时段关注装修话题，应该采取什么样网络营销方式来开展营销推广工作等一系列问题。我跟一家做了十几年的老牌装修公司网络营销部门负责人聊了很多，了解到目前装修行业面临的几大瓶颈：

一、行业竞争激烈找不到突破口

近几年，受楼市政策的影响，多数传统基因的中小型装修公司叫苦不迭，纷纷表示没有客户，钱不好赚。其实装修行业历来竞争很激烈，就拿北京来说，大大小小的装修公司上千家，很多中小型装修公司老板背景源于大型装饰集团出来的核心骨干，创业艰难是肯定的，但发现多数中小型装修公司没有挖掘到自己的核心竞争力，就是大公司能做的我小公司也能做，对于大型公司而言，小型装修公司唯一的竞争优势也就是拿价格说事了。可当小公司也遍布大街小巷时，这时也就没有了价格优势，多数公司报价都千篇一律，没有自己独有的优势，本来就水深的装修行业，因此钱就更难赚了。每天这些小型装修公司的老板除了焦虑，似乎找不到突破口。聪明的老板会选择提前进军某个细分领域，将某个细分领域做到极致，同时只在这一个领域开展网络营销推广即可，这些能够提前布局细分领域的老板确实赚到了不少钱。

二、只想接大客户不想接小客户

有相当一部分装修公司尝试进军了细分领域，甚至也做到了一定规模，可问题来了，有点基础的装修公司只承接大客户的单子，100平米起步，像100平米以下的单子不接，结果发现三个多月没接来一个符合条件的单子。这三个月期间的员工工资要发放，企业的各项支出也不能断，甚至感觉看不到希望了，这种现象存在于很多装修公司。

三、不想花费重金招聘高级人才

多数装修公司意识到网络营销的重要性，但不想花重金招聘真正意义的高级人才，而总以相对低的工资招聘经验一般的网络营销人员，表面上是组建了网络营销部门，但实际上就会导致部门工作人员内耗严重，执行力差，离职率高，缺乏创新等问题，虽然我看到了问题所在，但由于老板对网络营销部门的不重视，并且预算有限，所以招聘有实力的员工是特别困难的。我非常了解我手下几位员工，他们虽然很服从管理，也清楚他们有新的网络营销思路，但就是那种越干越没有激情状态，只因预算有限，老板也不让轻易尝试，有时也是无力改变现状，金钱真的是可以限制想象力的，这个问题可能在90%以上的装修公司普遍存在。

四、未能转变营销思维错失机会

目前有大多数中小型装修公司也开展了多年网络营销，包括SEM、SEO、新媒体运营、活动营销等方式，可为什么网络营销效果一直不好呢？答案只有一点，没有跟上时代的步伐。主要表现为以下几方面：

1、未能从传统营销思维转向互联网营销思维

有一部分传统基因的中小型装修公司还是靠借助人脉关系承接装修业务，未能及时利用互联网渠道开展网络营销，在移动互联网盛行的今天，除了吃老本外，还能有多少新客户主动找上门来？

2、未能从PC网络营销转向移动网络营销思维

做过竞价推广的装修公司应该占绝大多数，相信有很多装修公司都尝到了竞价推广的甜头，尤其是百度搜索推广，更是红火了十几年，但是今天推广效果又如何呢？是不是感觉越来越没效果了？是的，因为现在已进入了移动互联网时代，大家都习惯使用智能手机查找信息，不能说PC搜索推广不重要，但目前的流量分布真的由PC端向移动端倾斜了，而你的装修公司是否还是以PC搜索推广做为主要推广渠道呢？如果是以PC搜索做为主要推广渠道，那么一推响工作室建议您尽快调整网络营销策略。

五、未能正确选择网络营销方式

装修企业网络营销人员问得最多的问题也就是装修公司网络营销方式有哪些？常见的网络营销方式包括SEM、SEO、信息流推广、微信营销、软文营销等，应结合自身实际业务特点选择更适合的网络营销方式。

装修公司网络营销问题如何解决

目前新兴的网络营销方式有很多种，如果你的网络营销思维不能与时俱进，那么就只能被竞争对手抢走客户，一推响工作室认为上述几个网络营销瓶颈问题还是有解决办法的，我们给出以下几个建议：

1、要努力探索差异化的商业模式。尝试向新的细分领域转型，找准一个方向深耕，做精做透，同时做好品牌宣传，就能赚到不少钱。

2、努力改变传统的市场营销思维。除了传统的市场营销方式外，一定要拥抱移动互联网，充分调研用户需求，用户在哪儿，就在哪个渠道开展网络营销。

3、尽量尝试新兴的网络营销方式。当一个新的网络渠道还没被大家所知晓，这时才是你赚钱的最佳时机。一推响工作室认为，永远要做领头羊，不能只当追随者。当大家都去同一个渠道推广时，蛋糕就那么大，自然就不好赚钱了，推广成本也会随之增加。

4、尽可能招聘高级网络营销人员。哪怕初期只招一名，总体来看，人员投入产出比还是比较高的，如果只考虑低成本招聘一名普通人员，那么你公司的网络营销业绩能有多大提升空间？况且工资低的员工离职率较高，也会给企业造成更大的损失。马云有一句经典的名言就是员工离职只有两个原因：一是钱不到位，二是受委屈了。所以高薪聘请网络营销高手才是保持业绩稳步增长的重要环节。